Ako napísať email, ktorý bude predávať?

Od každého počúvam, že „emaily sú mŕtve“. Že patria do praveku.

Nikto ich vraj nečíta. Ľudia majú preplnené schránky. Je to len strata času.

Myslel som si úplne to isté. Kým som neprišiel na spôsob, ako napísať email, ktorý ľudia nielenže dočítajú, ale aj podľa neho konajú.

Teda kupujú, kontaktujú a robia všetky tieto super veci, ktoré nám zarábajú.

Nie silou. Nie nátlakom. Ale prirodzene.

Rozdiel medzi písaním a predajným písaním

V škole nás učili rôzne zaujímavé veci, biológia, geografia alebo matika, ale neučili nás písať emaily. Jasné naučili nás písať rôzne slohy ale tie sú na svetelné roky vzdialené od predajných emailov.

Rozdiel je v tom, čo chcete urobiť s pozornosťou čitateľa.

My nechceme len informovať o niečom novom. My chceme ľudí presvedčiť.

Predajný email má viesť čitateľa od záujmu k akcii. A keď sa to robí dobre, predaj je len prirodzený výsledok.

2 najlepšie spôsoby, ako napísať email bez námahy

Po 1000 napísaných emailov sa mi osvedčili dve štruktúry, ktoré fungujú znova a znova pre každého klienta.

Používajú ich aj svetovo známy marketéri a tiež im prinášajú výsledky. 

1. PAS – Problem. Agitate. Solution.

Najskôr pomenujete problém, ktorý čitateľ reálne zažíva.

Potom sa do neho ponoríte hlbšie – ukážete, čo všetko spôsobuje. A čo sa stane keď sa nevyrieši. 

A nakoniec prídete s riešením. S odpoveďou.

Funguje to, pretože ľudia kupujú riešenia. Nie produkty.

Príklad:

Trápi vás, že vaše reklamy nefungujú? Väčšina firiem spáli stovky eur, lebo netestuje. Zle cieli. A potom to celé zabalí. My sme klientovi znížili cenu za konverziu o 76 % – len tým, že sme správne nastavili cielenie. 

Urobíte to tak, že…

A opíšete ako presne to môžu spraviť aj vaši čitatelia.

Rovnakú štruktúru viete použiť aj pri tvorbe reklám, článkov, príspevkov na sociálne siete,...

PAS má veľmi veľa spôsobov použitia.

2. HSO – Hook. Story. Offer.

Toto je môj osobný favorit. Najmä v emailoch alebo článkoch, ktoré majú znieť ľudsky a predať.

Najskôr získajte ľudskú pozornosť. Potom napíšte príbeh – vlastná skúsenosť, prípadová štúdia, niečo zo zákulisia.

Ľudia milujú čítať príbehy. A keď ešte opisujú aj ako vyriešiť ich problémy tak je to WIN-WIN situácia pre každého.

Aby ste ale niečo zarobili tak musíte na konci použiť Volanie Po Akcii. Kde ľuďom povieme čo majú spraviť aby vyriešili ich problém rovnako ako človek v príbehu.

Príbehy predávajú lebo vytvárajú dôveru. Či už vo vás alebo váš produkt.

Prečo takéto maily ľudia radi čítajú?

Dobrý email dnes nie je dlhý. Ale je jasný. Relevantný. A čitateľ z neho cíti: „Toto bolo pre mňa.“

Nepotrebujete byť multimiliónový copywriter. Ani mať talent na písanie.

Stačí vedieť, čo chcete povedať. A povedať to spôsobom, ktorý ľudia chcú čítať.

Písať predajné emaily je ľahko naučiteľný skill. A keď ho raz získate, tak budete získavať kvantá klientov bez minutia centu.

Počujeme sa čoskoro,

Andrej

P.S.

Ak chcete vedieť ako presne písať takéto emaily tak by ste sa mali prihlásiť na náš newsletter. V praxi budete vidieť ako napísať emaily, ktoré ľudia budú chcieť čítať.

Prihláste sa tu.

P.P.S.

A inak, vždy končite svoje maily s P.S. Keď ho tam nemáte tak ste ani nenapísali email.