Ako vyzerá predajná ponuka, ktorá bude predávať?

Keď som začínal podnikať tak som rôznymi spôsobmi skúšal zaujať potenciálnych zákazníkov. 

Skúsil som robiť nejaký čas zadarmo aby som ukázal, že viem čo robím. Nevyšlo to.

Skúsil som rôzne zľavy. To tiež nevyšlo.

Skúsil som dostávať len provízií. To tiež nevyšlo.

Pravdupovediac som bol veľmi stratený v tom čo by som mal robiť. Keďže celý rok som nič nezarobil.

Vtedy som sa pozrel na to čo urobili úspešné značky aby sa stali úspešnými. A každá jedna mala silnú Jedinečnú Predajnú Ponuku (USP). To bol základ ich úspechu.

Keby som namiesto rôzneho experimentovania radšej vytvoril poriadne USP, dnes by som pravdepodobne písal tento článok z pláže na Bali.

Ale neurobil som.  

Preto trvalo oveľa dlhšie, kým si ma ľudia začali všímať.

Prečo je vlastne predajná ponuka taká dôležitá?

Žiadna firma nezačína s multimiliónovým rozpočtom.

A pravda je, že 99,99999 % firiem sa k takému rozpočtu nikdy ani nedostane.

Ak chcete, aby si vás zákazníci všimli a aby si od vás kúpili kúpil, potrebujete niečo, čo vás okamžite odlíši.

Nie logo. Nie farby. Nie pekný web.

Potrebujete jasnú, presnú a jednoduchú odpoveď na otázku: 

'Prečo by si mal zákazník kúpiť práve od vás, a nie od konkurencie?'

USP: Jedinečná predajná ponuka

Zabudnite na „budovanie povedomia o značke“. Aspoň zatiaľ.

Značku môžete začať budovať neskôr. Najskôr získajte výsledky, zákazníkov a hlavne tržby.

To je základ každého podnikania. Bez nich každá firma veľmi rýchlo skrachuje. 

Preto je Jedinečná Predajná Ponuka tak dôležitá. Bez nej je nemožné uspieť.

Pozrite sa napríklad na USP pizérie Domino’s:

Práve vďaka tomuto uspela malá pizzéria s Chicaga.

Nebolo to žiadne bezhlavé budovanie značky ani hovorenie o tom aký sú oni najlepší na trhu. Nie.

Oni garantovali rýchle doručenie inak je pizzuška zadarmo. A fungovalo to pre nich vynikajúco.

USP je základ rastu každej úspešnej firmy.

Použili túto jednoduchú rastovú formulku aby vytvorili takéto úspešné USP (rovnakú formulku používa každá úspešná firmy):

1. Prišli na dôvod, prečo by si mal človek kúpiť práve od nich.

2. Použili reklamy s priamou odozvou, ktoré motivovali človeka hneď niečo spraviť (napr. kúpiť, prihlásiť sa, stiahnuť si).

3. Nastavili správnu distribúciu reklám. Reklamy sa zobrazili správnym ľuďom, v správny čas a na správnom mieste.

A keď to fungovalo im, prečo by to nefungovalo vám?

V najbližších článkoch sa pozrieme bližšie na to ako presne vytvoriť Jedinečnú Predajnú Ponuku tak aby ste zarobili viacej.

Počujeme sa čoskoro,

Andrej

P.S.

Ak sa vám nechce čakať niekoľko dní na to ako správne vytvoriť Jedinečnú Predajnú Ponuku tak si stiahnite túto krátku príručku kde to je všetko vysvetlené pekne krok po kroku.

Stiahnite si príručku.