Budete si želať, že ste poznali tento trik na získavanie zákazníkov, keď ste začínali podnikať

Určite sa vám niekedy stalo, že ste navštívili webovú stránku a v priebehu niekoľkých sekúnd na vás vyskočilo niečo ako toto?

Keď som začal pracovať v marketingu, myslel som si, že tieto pop-up okná sú tam len preto, aby tam boli. Čiastočne som mal pravdu. Jasné, 20 % zľava je fajn, ale čo ak ľudia nie sú teraz pripravení nakupovať?

Rozhodol som sa nájsť lepší spôsob, ako zaujať návštevníkov. Niečo, čo nielen pritiahne ich pozornosť, ale aj ich nasmeruje k tomu, aby sa stali vernými zákazníkmi.

A myslím, že som to našiel…

Problém so zľavami ako nástrojmi na získavanie kontaktov

Vedeli ste, že 64 % návštevníkov webových stránok nie je pripravených nakupovať pri svojej prvej návšteve?

Zamyslite sa. Kedy naposledy ste niečo kúpili hneď pri prvej návšteve webu? Pravdepodobne raz alebo dvakrát.

Preto samotná 20% zľava nestačí. Nerobí nič pre vyriešenie problému ani neposkytuje skutočnú hodnotu. A čo je najdôležitejšie, zvyšuje ostražitosť návštevníkov voči predaju, čím sa znižuje šanca, že niečo kúpia.

Väčšina ľudí navštívi váš web, pretože hľadajú riešenie nejakého problému. Ak sa my, ako firmy, dokážeme ukázať v správnom momente ich cesty a ponúknuť im hodnotnú pomoc, máme oveľa väčšiu šancu premeniť ich na platiacich zákazníkov.

Cesta zákazníka a prečo na nej záleží

Zákazníkova cesta vyzerá takto:

1. Uvedomia si nejaký problém alebo potrebu.

2. Rozhodnú sa s tým niečo urobiť.

3. Začnú hľadať rôzne riešenia.

4. Pozrú sa, čo ponúkajú ostatní.

5. Kúpia.

Ak sa dokážete umiestniť medzi kroky 2 a 3 tým, že im ukážete, ako sa zbaviť ich problémov, dramaticky zvýšite šance na to, že vám zaplatia. To spôsobí, že preskočia krok 4.

Ako vytvoriť efektívne lead magnety

Predstavte si, že predávate stravovacie plány pre zaneprázdnených ľudí, ktorí chcú schudnúť. Namiesto zľavy vytvoríte bezplatný eBook alebo video s názvom:

„5 potravín, ktorým sa vyhnúť, ak chcete schudnúť 5 kíl za mesiac.“

Prečo to funguje?

Je to zadarmo a všetci milujú bezplatné zdroje.

Rieši to problém, ktorý chce vaša cieľová skupina vyriešiť.

Stavia vás do role autoritu, ktorá poskytuje hodnotu bez toho, aby hneď niečo požadovala.

Toto je zákon reciprocity v praxi: keď ponúknete niečo hodnotné zadarmo, ľudia majú prirodzenú potrebu vám to oplatiť. A keď príde čas na kúpu, hádajte, koho si vyberú?

Kľúč k úspešnému lead magnetu je jednoduchý: ponúknite skutočnú hodnotu a sústreďte sa na problém zákazníka.

Keď to urobíte, ľudia vás nebudú vnímať ako ďalší biznis, ktorý sa snaží niečo predať. Budú vás vnímať ako dôveryhodného partnera, ktorý im skutočne chce pomôcť.

Teraz je rad na vás. Zamyslite sa nad svojou cieľovou skupinou. Čo je ich najväčší problém a ako im môžete pomôcť ho vyriešiť? Vytvorte lead magnet, ktorý rieši ich problém, a sledujte, ako sa vaši návštevníci menia na lojálnych, platiacich zákazníkov.

Počujeme sa čoskoro,

Andrej

P.S.

Potrebujete pomoc s vytvorením perfektného lead magnetu? Vyplňte tento formulár a podelím sa s vami o ďalšie stratégie, ktoré používame my pre seba a pre našich klientov.