Čo sa stalo, keď som začal používať A/B split testing?

Určite ste si všimli, ako Tipos púšťa trochu odlišné reklamy na tú istú ponuku v televízii? Jeden deň vidíte jednu verziu, druhý deň inú. To je A/B split testing v praxi.

Možno si myslíte, že tieto zmeny sú náhodné, ale nie sú. Tipos presne vie, čo robí, a tu je dôvod, prečo to funguje.

Prečo je tento typ testovania taký populárny?

Často máme množstvo nápadov pre naše reklamy. Všetky môžu byť skvelé, ale ktorá prinesie najlepšie výsledky?

Máme dve možnosti ako to zistiť. Môžeme vytvoriť 7 rôznych kampaní a sledovať výsledky. Použil som tento prístup a radím vám, aby ste ho nepoužívali. Nič som sa nenaučil a len som zbytočne minul 1000€. Bolo to preto, že tí istí ľudia videli každý deň 5 rôznych vecí od tej istej firmy.

Po druhom videní to už bolo odpudivé a nikto tomu nevenoval pozornosť.

Preto používame A/B split testing. Zabezpečí, že rôzne testovacie reklamy sa zobrazia rôznym typom ľudí. Získame skutočné výsledky bez toho, aby sme boli odpudiví.

Väčšina ľudí ho používa nesprávne!

Už som vám dal príklad nesprávneho použitia A/B split testovania. Je to vtedy, keď používame 5 rôznych nápadov proti sebe.

Testovanie dvoch úplne odlišných reklám, napríklad jednej o autách a druhej o bicykloch, neprinesie užitočné údaje. Bohužiaľ, mnoho ľudí pristupuje k A/B testovaniu týmto spôsobom a nevyužíva jeho skutočný potenciál.

Keď to nič neukáže, povedia: „Áno, toto nefunguje, už to viac neskúsime.“

Samozrejme, že to nefunguje, keď to používate zle.

Ako správne používať A/B split testing!

Najdôležitejšie je vždy sa zamerať len na 1 element reklamy.

Dá nám to tie najpresnejšie údaje na analýzu. Môžeme zistiť, ktorý typ titulku, textu, kreatívy atď. je lepší pre našu reklamu.

Pre jedného nášho klienta sme použili presne tento typ testovania.

Predávali sme izoláciu do kúpeľní, aby ľudia ušetrili na energiách. Úžasný produkt, musím povedať.

Naše kampane ale mali menší problém. Boli pútavé a to bolo všetko.

Len 3 % ľudí reagovalo na našu reklamu, čo bolo horšie ako zlé.

Čo sme teda urobili?

Bubny…

Otestovali sme ponuku pomocou A/B testovania.

V jednej reklame sme použili bezplatnú konzultáciu (rovnakú ako v predchádzajúcej reklame) a v druhej sme použili bezplatné nacenenie pre dom alebo byt potenciálneho zákazníka.

Zistili sme, že ľudia chceli skôr vedieť cenu ako bezplatne konzultovať. Veď kto už má rád konzultácie?

Potom, čo sme začali používať nacenenie ako ponuku, sa miera konverzie zvýšila z 3 % na takmer 18 %.

Takže, ak máte dva zaujímavé nápady na reklamy, netestujte 2 úplne odlišné reklamy. Začnite s jedným elementom, ako sú háčiky. Otestujte dve variácie a zistite, ktorý funguje lepšie. Keď doladíte háčik, prejdite na ďalšie prvky, ako text, CTA, kreatívu alebo ponuku.

Pamätajte, keď používate A/B split testing, vždy sa sústreďte iba na 1 vec.

Počujeme sa čoskoro,

Andrej

P.S.

Zaujíma vás, ako by A/B split testing mohol raketovo zvýšiť vaše predaje? Vyplňte tento formulár a ukážeme vám, ako na to.