3 pokročilé triky, ktoré som použil na vytvorenie neodolateľnej ponuky a mali by ste ich použiť tiež

Reklama bez ponuky je rovnaká ako keď máte obuté letné pneumatiky na snehu. Akosi to ide, ale aj tak skončíte v strome.

Preto mám pravidlo, že každá reklama musí mať ponuku. Pomáha mi to zhodnotiť účinnosť reklamy a či ľudia na to vôbec reagujú.

Ponuka ale nemôže vyzerať takto:

Kupujte tento zájazd k moru.

Tomu každý odolá a to nechceme. Naša ponuka musí byť rovnako neodolateľná rovnako ako zmrzlina. Mohla by vyzerať napríklad takto:

Kupujte tento zájazd k moru, aby ste si oddýchli po náročnom pracovnom roku.

Táto ponuka je neodolateľná, pretože som použil 3 pokročilé triky, ktoré musí mať každá ponuka a práve tie vám ukážem v tomto článku.

Poďme na to!

1. Poznajte svoje cieľové publikum

Každé jedno nákupné rozhodnutie je emocionálne rozhodnutie. Ekonómovia ale tvrdia opak. Tvrdia, že ľudia sú racionálne bytosti. Samozrejme, klamú.

Takže čo ľudí motivuje k tomu, aby si kúpili náš zájazd k moru?

Je to najlepší hotel?

Je to najčistejšie a najteplejšie more?

Je to jedlo?

Alebo je to relax po dlhom roku, spomienky, byť s rodinou a úplne vypnúť hlavu?

Bingoooooooooooooooooooo!

Dôvod, prečo ľudia chodia na dovolenku, je relax, šťastie a pokoj. To sú emócie, ktoré ľudia cítia, keď si kupujú dovolenku.

Nekupujú to kvôli moru (aj tak sa kúpu v hotelových bazénoch) ani kvôli dobrému hotelu alebo skvelému jedlu. Kupujú na základe emócií, ktoré im táto dovolenka prinesie.

2. Ak ste človek tak hovorte ako človek

„Tento rezort je úžasný, pretože má 73 vonkajších bazénov, 39 vnútorných bazénov, každá izba má 128-palcovú televíziu, izby majú 198 m², jedlo je pripravované každú polhodinu, more je vzdialené 3 minúty a 42 sekúnd od hotela a stojí to len 12 € za noc. Preto by ste si mali rezervovať pobyt v tomto rezorte.“

Kedy ste naposledy reagovali na takúto ponuku?

NIKDY!

A poviem vám malé tajomstvo. Na takúto ponuku nikdy reagovať nebudete. Aj keď cena na noc je len 12€.

Človeka stratíte pri 73 vonkajších bazénoch. A to je nežiadúce.

Ako to teda zmeniť?

Zbavte sa všetkých zbytočných informácií. Ako počet bazénov, detaily o izbách, čas k moru…

Používajte jednoduchý jazyk, ktorému každý porozumie a ktorý bude pre každého zaujímavý. To znamená…

… HOVORTE AKO ČLOVEK.

Je to jasné, jednoduché a ľahko pochopiteľné, čo spôsobí, že ľudia zareagujú na vašu ponuku.

3. FOMO

Posledná vec, ktorú vždy používam, je FOMO. Strach z premeškania.

Vytvára psychologický spúšťač v mysli zákazníka, ktorý spôsobí, že ten pobyt bude chcieť ešte viac.

Môžete použiť bežné FOMO ako…

… odpočítavanie, obmedzený počet miest, limitované ponuky, skoré rezervácie, exkluzívny prístup a všetky tieto overené veci.

Alebo môžete použiť niečo ešte silnejšie. Niečo, o čom vie len pár ľudí.

Ukážte emócie ostatných ľudí, ktorí sú na dovolenke vo vašom rezorte. Pretože, ako vieme, každý nakupuje na základe emócií.

Použite rôzne videá alebo fotografie ľudí, ktorí si užívajú pobyt vo vašom rezorte…

To sú emócie, ktoré ľudia hľadajú, keď si kupujú dovolenku, a poviem vám…

… nechcú ich zameškať.

Takže keď vytvárate ponuku, mali by ste poznať svoje cieľové publikum, hovoriť ako človek a použiť FOMO (čo je úzko spojené s poznaním vášho publika).

Počujeme sa čoskoro, 

Andrej

P.S.

Tieto triky samozrejme viete aplikovať na každý jeden produkt alebo službu čo predávate.

P.P.S

Zaujíma vás, ako by som implementoval tieto triky do vášho marketingu? Urobte toto:

Kontaktujte našu agentúru ešte dnes. Ak vám budeme vedieť pomôcť, osobne sa pozriem na vašu firmu a váš marketing, navrhnem stratégiu toho, čo by som robil inak, a podrobne to s vami prediskutujem počas hovoru.

Žiadne náklady, žiadna povinnosť.

Ak chcete spolupracovať, presne vám poviem, ako to funguje, ak nechcete spolupracovať, to je tiež v poriadku. Žiadny tvrdý predaj, žiadny tlak, žiadne otravné predajné taktiky.

Znie to dobre? Tak vyplňte tento formulár.