Keby som toto poznal, keď som začínal podnikať, ušetril by som tisícky eur

Pár týždňov dozadu som sa stretol s jedným mojim dobrým kamarátom, ktorý vlastní veľmi úspešnú lokálnu firmu.

Rozprávali sme sa o viacerých zaujímavých veciach ale jedna u mňa veľmi zarezonovala a je dôležitá pre každého podnikateľa.

Tou vecou bolo najímanie správnych ľudí.

V tom čase to bolo pre mňa veľmi dôležité lebo som rozmýšľal nad najatím nového video editora. Jeho ponuka bola zaujímavá ale stále som si nebol istý jeho schopnosťami.

Kamarát mi ukázal spôsob akým vždy dokáže najať tých najlepších ľudí.

„Urobíme vám marketing“ (a potom žiadajú 5 000 mesačne)

Hovoril mi o tom ako v začiatkoch podnikania dostával desiatky ponúk od ľudí čo sa mu chceli starať o marketing.

„Viete čo, my vám budeme robiť marketing. Dajte nám 5 000 mesačne a po pol roku to vyhodnotíme.“

Znie to super ale iba dovtedy kým si uvedomíte, že vôbec neviete či vám to niečo prinesie.

Preto sa rozhodol ísť na to inak.

Použil ten najstarší trik vo vyjednávaní:

„Poďme to skúsiť ale zaplatím vám len vtedy keď prídu výsledky.“

Znie to celkom férovo. Ale vôbec to nie je.

Prečo tento spôsob platenia nefunguje

Chytili sa mu na to len 2 typy ľudí:

1. Zúfalci.

2. Ľudia typu „Toto nestojí za môj čas, dám do toho minimum a uvidíme.“

Nikto z nich do toho nešiel naplno. Ani oni, a ani on.

On bol rád keď im nemusel zaplatiť a nevadilo mu, že mu to nič neprináša keďže do toho ani nič nedal.

Oni do toho nešli naplno lebo z toho mali minimum.

Až kým neurobil jednu malú zmenu, ktorá mu priniesla lepšie výsledky. 

Rozhodol sa urobiť testovací projekt typu:

„Pomôžte mi dostať môj web vyššie vo vyhľadávaní na Google.“

Dal im rozpočet 1 000 eur. 

Povedal im, že za mesiac si sadnú a pozrú sa na výsledky a spoločne sa rozhodnú či budú pokračovať alebo nie.

Prečo to konečne fungovalo

Zrazu to malo úplne iný efekt. 

Obe strany mali kožu v hre, takže zdieľali riziko.

Ak dosiahli čo sľúbili, zaplatil im viac. 

Ak sa to nepodarilo tak sa rozlúčili bez väčších strát.

Týmto spôsobom našiel ľudí čo vedeli čo robia a konečne mal dobré marketingové výsledky.

Ak najímate nových ľudí, od ktorých čakáte výsledky tak je veľmi dôležité aby mali obe strany kožu v hre.

Takže začnite s niečím malým. Menší rozpočet, jasný cieľ, krátke obdobie.

Presne zistíte či niečo také potrebujete, získate nejaké výsledky a najdôležitejšie na tom je, že reálne uvidíte ako ten človek pracuje.

Nájsť kompetentných ľudí nie je o šťastí, ale o systéme. A ak máte správne nastavený systém tak vždy nájdete správnych ľudí a ušetríte čas a peniaze.

Počujeme sa čoskoro,

Andrej