Ako vyzerá predajná ponuka, ktorá bude predávať? (časť 2.)

V jednom z predchádzajúcich článkov sme vám ukázali prečo je Jedinečná Predajná Ponuka absolútne kľúčová pre každú firmy.

Ak ste ho ešte nečítali tak si ho prečítajte 👉 Ako vyzerá predajná ponuka, ktorá bude predávať?

Dnes sa pozrieme na presné kroky, ktoré musíte spraviť aby ste vytvorili ponuku, ktorá sa stane neodolateľnou.

Nie je to žiadna jadrová fyzika, ale musíte dodržať pár jednoduchých krokov. Keď ich dodržíte, vytvoríte niečo, čo vás posunie na novú úroveň.

Takže postupujte podľa týchto krokov a už nikdy nebudete mať núdzu o zákazníkov.

Krok 1: Kto sú vaši zákazníci?

Znie to ako klišé? 

Možno. Ale je to to najdôležitejšie čo musíte poznať. Práve tu zlyháva väčšina podnikateľov.

Poznanie vášho ideálneho zákazníka je základ k vytvoreniu silnej USP.

• Kto sú títo ľudia?

• Aké majú zvyky, hodnoty, životný štýl?

• Čo ich trápi a čo naopak chcú dosiahnuť?

• Ako sa rozhodujú? Ako vyzerá ich nákupný proces?

Čím konkrétnejšie ich budete poznať, tým jednoduchšie sa vám bude tvoriť ponuka, ktorá zaujme presne tých ľudí, ktorých má.

Krok 2: V čom ste jedinečný?

Táto fáza je čisto o brainstormingu.

Proste si zoberiete papier a pero a začnete hľadať odpovede na tieto otázky:

• Čo robíte inak ako konkurencia?

• V čom ste rýchlejší, kvalitnejší, efektívnejší?

• Aké výsledky klienti s vami dosahujú?

• Máte špecifický proces? Know-how? Výsledky?

Toto vám zaberie tak maximálne 20 minút. Ale tam ešte neskončíte.

Keď si budete myslieť, že už nemáte nič tak pokračujte ešte aspoň 15 minút.

Práve vtedy sa často objavia tie najlepšie veci.

Krok 3: Čo je najdôležitejšie pre vašich zákazníkov?

Tu spojíte prvé 2 fázy do seba.

Zoberte svojho ideálneho zákazníka a zoznam s vecami čo vás odlišujú a označte veci, ktoré sú pre vašich zákazníkov tie najdôležitejšie.

• Čo ich zaujme?

• Čo im vyrieši konkrétny problém?

• Čo im šetrí čas, peniaze alebo nervy?

Zamerajte sa na tie veci, ktoré dávajú zmysel vašim zákazníkom.

Napríklad pre nás a našich zákazníkov sú najdôležitejšie výsledky, rýchlosť, komunikácia a profesionalita.

Vy môžete mať rovnaké veci ale 9 z 10 vedcov hovorí, že to tak určite nebude.

Krok 4: Ako z toho vytvoriť USP?

Na základe toho, čo ste si vyznačili, si teraz vytvoríte vašu Jedinečnú Predajnú Ponuku. 

Často používame takúto šablónu:

Pomáhame [cieľová skupina] dosiahnuť [najväčšia túžba] bez [najväčšia bolesť] vďaka [unikátna metóda/proces].

Tu sú nejaké príklady:

• Pomáhame logistickým firmám znížiť náklady na elektrinu bez investovania vlastných peňazí vďaka nášmu prenájmu fotovoltiky.

• Pomáhame začínajúcim značkám získať prvých zákazníkov bez vyhadzovania peňazí na zbytočné kampane vďaka nášmu Performance Launch Frameworku.

Skúste si spraviť 5–10 verzií a nebojte sa pri nich experimentovať. Keď to tak spravíte tak úspech bude len otázkou času.

S týmito 4 krokmi máte základ pre silné USP. Ale ešte nie ste v cieli.

Na to, aby vaša ponuka reálne predávala, potrebujete urobiť ešte 2 kľúčové kroky. 

Tie nájdete v našej bezplatnej príručke:

👉 Tri písmená, ktoré dostanú váš marketing na voľnobeh

Počujeme sa čoskoro,

Andrej