Ako Získať Viac Predajov a Minúť Menej Peňazí? (Časť 1)

Každý marketér hľadá spôsob, ako minúť menej peňazí a pritom zarobiť viac. A hádajte čo? Našiel som stratégiu, ktorá to naozaj dokáže.

Pravdepodobne poznáte tradičný marketingový vzorec:

Vytvoriť reklamu → Publikovať reklamu → Získať predaj

Jasné, tento vzorec stále funguje. Ale buďme k sebe úprimní, vyžaduje šialené množstvo peňazí na dosiahnutie reálnych výsledkov.

Čo ak by však existoval spôsob, ako to zmeniť? Ako minúť menej, lepšie kvalifikovať svojich zákazníkov a získať viac predajov.

Ukážem vám, ako na to.

Ako nájsť ihlu v kope sena?

Tony Stark nám v jednom z filmov o Avengers odpovedal na túto otázku: Použite magnet.

V štandardnom vzorci:

Vytvoriť reklamu → Publikovať reklamu → Získať predaj

… magnet chýba. Svoju reklamu ukazujete 100 000 ľuďom a dúfate, že si od vás kúpia.

Žiadna kvalifikácia. Žiadna segmentácia. Len nádej.

Ale nádej nie je stratégia. Preto používam iný, inteligentnejší prístup.

Kvalifikačný lievik

Tu sa začína diať reálna mágia.

Namiesto toho, aby sme svoju reklamu ukazovali všetkým, najprv kvalifikujeme publikum.

Krok 1: Pritiahnite hodnotou

Povedzme, že predávate solárne panely. Namiesto toho, aby ste ľudí okamžite žiadali o kúpu, vytvorte blogový príspevok alebo video, ktoré rieši niečo, čo ich zaujíma—napríklad „Ako vám solárne panely môžu ušetriť 500 € na účtoch za energiu.“

Tento krok poskytne hodnotu vopred a pritiahne tých správnych ľudí. Oddelí potenciálnych klientov (jablká) od tých, ktorí pravdepodobne nekúpia (hrušky).

Krok 2: Zber údajov

Vďaka úžasným nástrojom, ako sú Meta alebo Google Pixel, môžete sledovať ľudí, ktorí prejavili záujem o vaše príspevky. Nazývame ich zahriate kontakty, ľudia, ktorí už prejavili záujem o to, čo ponúkate.

Krok 3: Zacielenie na zahriate leady

Teraz namiesto inzerovania 100 000 náhodným ľuďom sa zameriate na menšiu, vysoko špecifickú skupinu. Miniete menej a oslovíte tých, ktorí majú najväčšiu šancu premeniť sa na skutočných zákazníkov.

Čísla neklamú

Viem, že to môže znieť príliš dobre na to, aby to bola pravda. Aj ja som bol najprv skeptický. Ale výsledky ma prekvapili.

Znížili sme výdavky na reklamu o 53 % tým, že sme sa zamerali na menšie, kvalifikované publikum. Generovanie leadov sa zlepšilo o 117,6 %. Predaje nášho klienta prudko vzrástli, čím dosiahol 8-násobok jeho bežných tržieb.

Pre firmu predávajúcu solárne panely to bola prelomová zmena. Nielenže sme ušetrili peniaze, ale tiež sme výrazne zvýšili obrat.

V ďalších príspevkoch sa budem tejto stratégii venovať podrobnejšie, takže sledujte ďalšie články.

Medzitým, ak chcete vedieť, ako by tento prístup mohol fungovať vo vašom podnikaní, rezervujte si bezplatnú konzultáciu vyplnením tohto formulára. Všetko vám ukážem krok za krokom.

Počujeme sa čoskoro,

Andrej