Existujú len 2 typy úspešných podnikateľov

Po takmer 3 rokoch podnikania v marketingu som si všimol jednu veľmi zaujímavú vec. Úspešný podnikatelia sa delia len do dvoch kategórií.

Buď sú ako Elon Musk, teda majú IQ vyššie ako celé dizajnové oddelenie Applu. 

Alebo sú to ľudia, na ktorých keď sa pozriete si poviete: 

„Ako sa ty vôbec dokážeš ráno dostať z postele a ešte aj zarobiť peniaze?“

Táto moja teória sa mi potvrdila už nespočetne veľa krát. 

Teda ak chcete byť úspešný v podnikaní, zarábať viac, mať viac klientov tak nemôžete byť v strede Gaussovej krivky.

V strede sa nachádza priemer. A priemer nikdy nevyhráva. Vysvetlím vám aj prečo.

Ešte toto a potom toto a mohli by ste aj toto…

Za posledné 3 mesiace sme uzavreli viacero spoluprác.

Všetko ide veľmi dobre. 4 firmám sme v priebehu 3 mesiacov strojnásobili ich biznis.

S týmito ľuďmi mávame každý týždeň krátky hovor, ktorý vyzerá nejako takto. 

Ja poviem: „Darí sa nám. Chcete zvýšiť rozpočet?“ 

Oni povedia: „Jasné.“ 

A to je všetko. 

Potom sme mali klienta, s ktorým sme ukončili spoluprácu. Nie preto, že by sme mu nevedeli pomôcť ale preto lebo to pre nás nedávalo zmysel.

Reklamy bežali 3 dni, áno dobre čítate 3 dni, a zaplavila nás lavína otázok:

„Aký typ kampane používame?“

„Na aké kľúčové slová cielime?“

„Aké nadpisy?“

„Aké popisy?“

„Aký je denný rozpočet?“

„Aké sú konverzie?“

„Prečo to ide tak pomaly?“

„Pošlite mi update.“

A ja na to len pozerám s otvorenými ústami. 

Prešli 3 dni! 3!

Prehnané premýšľanie je ručná brzdu

Vtedy som si uvedomil rozdiel medzi klientmi čo sú úspešný a tými čo nie sú úspešný.

Keď sa na to pozriete z iného uhla tak je to ako ísť do posilky 3-krát a potom sa pýtať, že prečo ešte nemáte bicepsy ako Arnold. 

Výsledok je vždy rovnaký: „Hm, posilka nie je pre mňa. Je to scaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaam.“

Títo ľudia sa vždy nachádzajú presne v strede Gaussovej krivky. Rovnako ako klient, s ktorým už nespolupracujeme.

Namiesto vyskúšania niečoho nového si radšej kladú nekonečne veľa otázok.

Sami seba ukecajú do toho, že to čo robia vlastne nedáva zmysel. 

Takže namiesto toho aby jednoducho skúšali viac tak radšej skončia lebo “potrebujem viac informácií”.

Gaussova krivka úspechu

Znova sa pozrime na našu Gaussovu krivku. 

Naľavo sú „hlúpi“ ľudia. Napravo tí geniálni. A v strede je priemer.

Ten naľavo si povie: 

„Jednoducho spustime reklamy.“

Ten napravo povie:

„Jednoducho spustime reklamy.“

A ten v strede? 

Nájde si 28 otázok, 4 analýzy a 3 porady. 

A nakoniec aj tak nič nespraví.

Ako zlepšiť výsledky

Keď som hľadal spôsoby ako získať viac zákazníkov pre moju firmu tak som sa nepýtal 37 otázok, že či to vôbec bude fungovať.

Namiesto toho som radšej začal robiť viac. Viac príspevkov na sociálne siete, viac reklám, viac mailov, viac telefonátov, viac článkov…

A jediná otázka, ktorú som sa pýtal:

„Dokážem veriť tomuto procesu 30, 60, 90 dní?“

To je všetko. 

Začnite na tom pracovať. Pozorujte. A hodnoťte až vtedy keď tomu necháte čas aby to začalo fungovať.

Lebo úspech nie je v nekonečnom plánovaní a otázkach. 

Je v tom, že zistíte čo funguje a začnete toho robiť viac.

Počujeme sa čoskoro,

Andrej

P.S.

Práve to “hlúpe” rozhodnutie vás dostane bližšie k vašim cieľom. A keď to aj nevyjde tak aspoň viete, že to nefunguje. A keď to vyjde tak je to len super.