Jednoduchý spôsob ako miestne firmy vo svete dokážu získať viac zákazníkov
- Andrej Vaňo
- Jul 3
- 2 min read
Väčšina miestnych firiem robí jednu vec, ktorá je celkom rozumná ale z dlhodobého hľadiska im len škodí.
Nie, nie je to kupovanie si aút na firmu. To je práveže celkom super vec.
Tou vecou je, že celý svoj marketing a predaj zamerajú len na ľudí, ktorí chcú kúpiť hneď teraz.
A tým si sami kopú veľmi hlbokú jamu. Majú nižšie marže, viac stresu, sústavne znižujú ceny…
Najlepšie lokálne firmy na svete toto už dnes málokedy robia. Dnes zameriavajú na niečo čo je dlhodobo udržateľnejšie.
Oslovujú ľudí ešte skôr, než sú pripravení kúpiť.
Ako to robia?
Spomeňte si keď ste naposledy hľadali kaderníctvo, autoservis, realitku alebo niečo tomuto podobné.
Som si na 100% istý, že každá táto firma použila niečo takéto:
„Rezervujte si termín!“
„Predajte s nami!“
„Objednajte teraz!“
Ale realita je taká, že väčšina ľudí na toto nezareaguje lebo ešte nie sú pripravený kúpiť.
V 97,3% prípadoch ešte len zháňajú informácie, porovnávajú a rozmýšľajú.
A tu prichádza tá najväčšia príležitosť pre vašu firmu.
Zachyťte ľudí práve v tejto fáze. A začnite budovať dôveru.
Nemusíte tu používať, žiadne veľké zľavy a dokonca nemusíte ani len predávať svoju firmu aby si kúpili od vás.
Úplne postačí keď im dáte niečo hodnotné zadarmo:
Krátke video s tipmi ako vyriešiť ich problém
Blogové články
Bezplatnú príručku
Check-list
Rady zo zákulisia
Skutočné príbehy klientov
Jednoducho im ukážte ako im dokážete pomôcť bez toho aby ste im predávali.
Bez nátlaku. Bez zbytočného tlačenia na pílu. A dokonca aj bez platenia.
Napríklad:
„5 vecí, ktoré by ste mali vedieť pred tým, ako predáte svoj byt.“
Alebo:
„Ako si vybrať spoľahlivý autoservis bez toho, aby vás niekto oklamal.“
A na konci im stačí povedať:
„Ak chcete, pokojne nám napíšte. Radi vám pomôžeme.“
S týmto sa ale viete oveľa viacej vyhrať. O tom ale niekedy inokedy.
Vaša konkurencia toto nerobí
Keď som prvýkrát počul o tejto marketingovej stratégii tak som si myslel, že ju bude používať každý. Nemohol som sa viacej mýliť.
Prečo?
Pretože všetci vaši konkurenti sú posadnutí len tým, čo sa dá predať dnes.
A s touto stratégiou sa nesústredíte len na dnešných zákazníkov ale aj na zákazníkov zajtrajška. A práve tí vám zaplatia najviac.
Pretože keď niekomu pomôžete ešte predtým, ako vám zaplatí, bude vás vnímať ako experta, nie ako predajcu.
A keď príde ten správny moment moment ku kúpe tak budete niekto kto bude ich prvá voľba.
Ak máte miestnu firmu, popremýšľajte ako dokážete niečo takéto pridať do vášho marketingu.
Nemusíte sa zameriavať len na horúce leady. Môžte sa zamerať aj na tých, ktorí ešte len hľadajú odpovede.
Dajte im hodnotu. A dôvera sa postará o zvyšok
Pretože dôvera predáva lepšie než akákoľvek reklama.
Počujeme sa čoskoro,
Andrej
P.S.
My tiež ponúkame viacero príručiek o tom ako získať viac zákazníkov. Kliknite na link nižšie a pozrite si ich.
Comments