Každá úspešná firma má USP. Takto ho vytvoríš aj ty!

Väčšina marketingu je slabá a ľahko zabudnuteľná. Ľudia si ho ani nevšimnú. Ignorujú ho, pretože ich denno denne zaplavuje obrovské množstvo zaujímavejších reklám.

To sa pre teba čoskoro zmení. Ukážem ti, ako vytvoriť ponuku, ktorá chytí tvoju cieľovú skupinu a donúti ju venovať 100%-nú pozornosť práve tvojej firme.

Znie to dobre? Super, poďme na to!

V škole ti klamú!

Od 18-tich rokov podnikám v marketingu. Po strednej som sa rozhodol, že si skúsim rozšíriť moje marketingové a aj podnikateľské schoponosti na výške.

O väčšine vecí už som samozrejme vedel keďže som bol ostrieľaný praxou. Aj tak mi ale nedalo nevyskúšať nejaké stratégie, o ktorých nás učili. Veď predsa boli dosť úspešné pre úspešné firmy tak prečo by neboli úspešné pre mňa.

Opak bol ale pravdou!

Keď som skúsil spraviť niečo podobné Miliónovej Stratégii Coca Coly tak sa nič nestalo. Nechápal som tomu. Veď to funguje Coca Cole, tak prečo to nefunguje mne?

A vtedy som si to uvedomil.

AV Marketing nie je Coca Cola.

My sme nemali rozpočet 600 miliónov € ale len 600€. Nemali sme v tíme 10 000-ce ľudí ale len 3 statočných. A my sme chceli aby marketing tvoril ROI čo oni nepotrebujú.

Zobrali sme si inšpiráciu od “zlej” Coca Coly.

Už to nebola tá malá inteligentná firma, ktorej cieľom bolo predať čo najviac flašiek coly. Už to bola veľká “hlúpa” firma, ktorá potrebuje uspokojiť akcionárov.

Skutočné tajomstvo úspechu

Hneď zabudni na to, že potrebuješ budovať povedomie o značke. To ešte nepotrebuješ, nie že by si to potreboval v budúcnosti. Každá jedna úspešná firma použila niečo oveľa jednoduchšie a účinnejšie. Niečo čo reálne prinesie zákazníkov a predaje.

Všetky úspešné firmy použili túto rastovú formulku:

1. Vytvorili silné USP – jedinečnú predajnú ponuku. Prečo by si mali ľudia kúpiť od vás a nie od konkurencie. Stalo sa to základom celého ich marketingu.

2. Používali reklamy s priamou odozvou. Teda chceli od ľudí aby spravili niečo čo môžu číselne zmerať a potom postupne vylepšiť.

3. A nakoniec správne nacielili distribúciu.

Napríklad takéto niečo používala, a ešte aj používa, Domino’s Pizza:

Určite sa teraz pýtaš…

Ako správne vytvoriť USP?

Krok 1: Získaj úplnú predstavu o tom, kto je tvoja cieľová skupina. Čím konkrétnejšie, tým lepšie. Zamysli sa nad ich demografiou, psychografiou, najväčšími problémami a túžbami súvisiacimi s tým, čo ponúkaš.

Kto sú títo ľudia? Ako vyzerá ich nákupný proces? Aký problém sa snažia vyriešiť?

Krok 2: Vytvor si zoznam jedinečnosti tvojho produktu alebo služby.

Čo robíte inak alebo lepšie ako konkurencia? Ako tvoji zákazníci potom dosahujú svoje ciele?

Buď kreatívny a zapíš si všetko, čo ti napadne. A keď budeš mať pocit, že si napísal všetko tak pokračuj ešte aspoň 15 minút. Budeš prekvapený, koľko toho ešte mozog vymyslí.

Krok 3: Pozri sa na svoj zoznam a opýtaj sa: Ktoré z týchto vecí sú pre moju cieľovú skupinu NAJDÔLEŽITEJŠIE?

Čo ich nadchne a prinúti okamžite konať? Tieto body si označ. Budú pre teba veľmi dôležité.

Krok 4: Zober označené body a začni podľa nich vytvárať USP. Tu je skvelá šablóna, ktorú môžeš použiť:

"Pomáhame [cieľová skupina] dosiahnuť [najväčšia túžba] bez [najväčšia bolesť] vďaka [unikátna metóda/proces]."

Experimentuj a vytvor niekoľko silných variantov.

K úplnému vytvoreniu extrémne silnej USP ti stále chýbajú 2 dôležité kroky, bez ktorých tvoja USP nebude fungovať.

Tieto 2 kroky nájdeš v našej bezplatnej príručke “Tri písmená, ktoré dostanú tvoj marketing na voľnobeh”. Takže klikni na tento link a stiahni si príručku aby si mohol dominovať na svojom trhu.

Počujeme sa čoskoro,

Andrej

P.S.

Do príručky sme spísali aj 4 prípadové štúdie a detailné rozobratie úspešných USP aby si ju dokázal vytvoriť čo najlepšie.

Takže si ju nezabudni stiahnuť ak chceš vylepšiť svoje podnikanie. Sťahuj TU!