Koľko treba investovať do marketingu, aby reálne fungoval?

Niekoľko dní dozadu som mal telefonát s jedným podnikateľom. Sťažoval sa, že marketing pre jeho firmu nefunguje, aj keď investuje 500€ mesačne.

Pomyslel som si, že to nie je možné. Pri takej sume určite prišli nejaké leady.

Preto som sa spýtal na cenu jeho služby a rýchlo mi bolo jasné, kde je problém. Táto suma tvorila iba 5% ceny produktu čo predával.

Zrazu mi dávalo všetko zmysel.

Problém nízkeho marketingového rozpočtu

Predstavte si, že predávate pizzu, ktorá stojí 10€. Ak na marketing investujete iba 5% tejto sumy teda 0,50€, tak tiež nič nepredáte aj keď predávate pizzu.

Je to preto lebo vzniká veľký nepomer medzi tým, koľko vás stojí osloviť zákazníkov, a tým, aké hodnotné sú vaše služby.

Čo sa stane?

Nikto vám nezavolá a ani si nekúpi.

Nedosiahnete tých správnych ľudí.

Konkurencia s lepšie nastaveným rozpočtom vás jednoducho predbehne.

Je to podobné, ako keby ste predávali drahé značkové hodinky, ale inzerovali ich iba na letákoch za pár šupov, ktoré rozdávate na ulici. Možno niekoho zaujmete ale aj tak nič nepredáte pretože nedosiahnete na tých správnych ľudí.

Prečo je dôležité správne nastaviť rozpočet?

Pri marketingu platí jedno pravidlo: čím drahší je váš produkt alebo služba, tým viac musíte investovať do marketingu aby ste niečo predali. 

S tým som neprišiel ja, to hovoria všetky marketingové účebnice. A ja s nimi súhlasím.

Prečo? Pretože drahšie produkty vyžadujú dlhší a sofistikovanejší proces predaja.

Pozrime sa znovu na príklad s pizzou za 10€, tak na dosiahnutie tých správnych ľudí musíte do marketingu investovať minimálne 10€ a určite si od vás niekto kúpi. 

Keď ale predávate interiérový dizajn za 10 000 €, a investujete 10€ tak bude trvať stáročia kým dosiahnete na tých správnych ľudí pre vaše služby.

Koľko teda investovať?

Zo skúsenosti viem, že moji klienti dosahovali najlepšie marketingové výsledky práve vtedy keď do marketingu investovali približne toľko koľko stoja ich služby. Nie naraz ale celkovo.

Vráťme sa späť k môjmu hovoru so začiatku. Podnikateľovi som povedal toto:

“Už vidím kde je problém, že nezískavate správne leady. Ak predávate produkt za 10 000 € a do marketingu investujete 500€ tak bude trvať kým dosiahnte tých správnych ľudí. Čím viac sa priblížite ku hodnote služby tak tým lepšie leady získate.”

Povedal som niečo v tomto zmysle. A ešte som odporučil zvýšiť investíciu do marketingu ak chce dosahovať lepšie výsledky.

Marketing nie je kúzlo, ktoré funguje samo o sebe. Ak je váš rozpočet neprimeraný cene vášho produktu, v 97% prípadov je to hlavný dôvod, prečo nevidíte očakávané výsledky.

Prestaňte šetriť na mieste, kde by ste mali investovať najviac. Správne nastavený marketingový rozpočet je kľúčom k stabilnému rastu vášho podnikania.

Počujeme sa čoskoro,Andrej