Najhorší spôsob, ako sa môžete odlíšiť od konkurencie

Podnikanie a marketing je nikdy nekončiaci boj o zaujatia zákazníkov. Ich pozornosť chcete vy, chcú ju vaši konkurenti. Chce ju proste každý.

Lenže pozornosť si musíme zaslúžiť. A nezaslúžime si ju tým, že budeme robiť to isté čo všetci. 

A práve tu prichádza na rad to najdôležitejšie: odlíšenie.

Väčšina firiem ale len kopíruje to čo robia ich konkurenti čo nie je dobrá stratégia. Dnes vám ukážeme, aké odlíšenie funguje nám, našim klientom a dokonca aj úspešným firmám.

Ako sa (ne)odlišovať?

Najhoršie odlišovanie sa je na cene. Veď prečo nie?

“Dáme to lacnejšie ako ostatní, a ľudia si to budú chcieť kúpiť.” 

Lenže realita je iná:

• Nízke marže vás finančne zrujnujú

• Vždy sa nájde niekto, kto pôjde cenovo ešte nižšie

• Zákazníci, ktorých zaujíma len cena sa nepozerajú na kvalitu ani nič také, zaujíma ich len cena

• Dostanete kvantá sťažností, budete pod väčším stresom 

• A títo ľudia sa málokedy (nikdy) (ne)vrátia

Angličania na toto používajú pojem “False Dichonomy”, nepoznám presný preklad do slovenčiny ale znamená to, že niečo čo by teoreticky malo dávať zmysel je v skutočnosti absolútny nezmysel.

A buďme k sebe úprimní firmu nebudujete preto, aby ste ledva prežívali. 

Budujete ju preto, aby ste žili slobodne, mali výsledky a mohli si vyberať s kým budete pracovať.

Ako sa odlíšiť od konkurencie?

Je to v celku dosť jednoduché. Odlíšte sa všetkým ostatným len nie cenou. 

Tu sú tri veci, ktoré pravidelne používame na odlíšenie my:

1. Kvalita

   Dajte zákazníkom produkt alebo službu, ktorá predčí ich očakávania.

2. Rýchlosť

   Dodajte rýchlejšie ako konkurencia. Dnes ľudia nechcú čakať. Chcú všetko dostať čo najrýchlejšie.

   
   

3. Reputácia značky Značka, ktorej ľudia dôverujú, predá aj za vyššiu cenu. Bez námietok.

Môžte sa odlíšiť jednou z týchto 3 vecí alebo to môžete kľudne všetko skombinovať pre väčší úspech. Keď toto zvládnete, nie len že budete predávať za viac ale vaši zákazníci vás budú milovať a budú sa neustále vracať.

Čím vyššia dôvera = tým vyššia cena.

Pozrime sa napríklad na Rolls Royce. Rolls Royce nepredáva autá za 20 000€ ako povedzme Renault.

Oni predávajú super-mega luxusné automobily za cenovku asi 500 000€. A oni sa odlišujú práve tým luxusom. Nie rýchlosťou. Ani cenou. Ale neopísateľnou kvalitou. 

A nikto sa nepýta “Prečo je to také drahé?”

Pretože všetko, čo robia, pôsobí prémiovo: produkt, komunikácia, značka. 

To isté môžete spraviť aj vy, v akomkoľvek odvetví.

Začnite zvyšovať svoju kredibilitu, zlepšovať marketing a postupne si budujte meno, vďaka ktorému si môžete vypýtať viac.

Počujeme sa čoskoro,

Andrej

P.S.

Ak chcete dostávať takéto tipy pravidelne, prihláste sa do nášho newslettera.

Dozviete sa ako zvýšiť predaje, získať viac zákazníkov, ako robiť efektívny marketing a všetky tieto super veci.

Prihláste sa tu.