Tajomstvo toho, čo chcú vaši zákazníci počuť

Pred pár dňami som videl video, kde chlap hovoril do obrovského mikrofónu. Vyzeralo to extrémne komicky.

A viete čo bolo najlepšie ten mikrofón ani nebol zapojený. Šialené, ja viem…

Pointa toho videa ale nebola o mikrofóne. Bola o tom, ako vytvoriť reklamy, ktoré zaujmú vašich zákazníkov.

A to je presne to, čo vám dnes ukážem.

Pretože väčšina lokálnych firiem má jeden zásadný problém: 

Ich reklamy síce vyzerajú extrémne pekne, ale nehovoria nič, čo by chceli ich zákazníci počuť.

Čo teda zákazníci chcú počuť?

V reklame nemusíte ukázať malé šteniatko. Dokonca nemusíte ani ukázať supermodelku v plavkách.

A do svojich reklám nemusíte dávať ani zložité slogany ako má RedBull alebo Nike.

Vám stačí niečo oveľa jednoduchšie. 

Vašim zákazníkom stačí ukázať, že rozumiete tomu čo ich trápi.

Predstavte si, že máte fyzioterapeutickú ambulanciu. 

Váš zákazník môže mať tisíce problémov. Môže ho bolieť chrbát, noha, ruka, alebo sa nedokáže vôbec pohnúť…

Niečo ako ja po každom tréningu. O tom potom…

Vy sa nemusíte snažiť vyriešiť všetky tieto problémy naraz. 

Stačí, keď sa zameriate na ten najčastejší problém, s ktorým za vami ľudia chodia.

Napríklad bolesť chrbta.

A vaša reklama môže začať úplne jednoducho otázkou: 

„Bolí vás chrbát?“

Ak ich bolí chrbát, tak ste získali pozornosť toho správneho človeka.

Budete pokračovať takto: 

„Pomáhame ľuďom, ktorých bolí chrbát pri práci, pri pohybe… alebo dokonca len pri tom, že vôbec existujú. A ak bývate tu v meste, vieme pomôcť aj vám. Prvé vyšetrenie je zdarma.“

Na koniec stačí pridať krátke volanie po akcii aby si zarezervovali termín a to je všetko. 

Jednoduché, jasné, priamo k veci.

Prečo to funguje?

Môj mentor mi raz povedal:

“Andrej, keď sa snažíš osloviť každého tak neoslovíš nikoho.”

A to je presne ten dôvod prečo toto funguje.

Ľudia nepotrebujú počuť, aký ste skvelý, aké moderné vybavenie máte alebo koľko rokov pôsobíte na trhu. 

Potrebujú počuť, že rozumiete tomu, čo ich trápi, a že im s tým viete pomôcť.

Takto to môžete použiť vo svojom podnikaní

Spýtajte sa sami seba: Z akým problém za vami ľudia najčastejšie chodia…

Keď ho budete mať tak okolo toho vytvorte vašu reklamu. Sústreďte sa priamo na tento problém a jasne ho odkomunikujte.

A na konci použite jasnú výzvu k akcii aby ten človek, ktorého trápi ten problém, vedel ako sa má s vami spojiť.

Toto je to tajomstvo reklám, ktoré prinášajú výsledky. 

Keď to spravíte správne, tak vaše reklamy začnú veľmi rýchlo zarábať.

Počujeme sa čoskoro,

Andrej

P.S.

Ak chcete dostávať viac takýchto tipov tak sa prihláste na náš newsletter.

Pravidelne tam ukazujeme tajomstvá, ktoré pomáhajú našim klientom získavať viac zákazníkov a zarábať viac peňazí.

Prihláste sa tu.