USP vs. Akcia… Čo má úspešná reklama?

V každej reklame čo dnes vidím je nejaký druh zľavy a akcie. A ľudia sú presvedčený, že to je najlepší spôsob ako získať predaje.

Kedysi som si myslel to isté, že stačí dať do reklamy poriadnu akciu a hneď budeme mať super výsledky.

Veď predsa koho neláka 20% zľava, posledné kusy, časovo obmedzená ponuka…

Funguje to obchodom tak to musí fungovať aj mne. Dávalo to zmysel.

Ale nie úplne.

Akcie nie sú zlé. Ale…

Akcie sú super. O tom žiadna.

Ale fungujú iba tam, kde zákazník nepotrebuje veľa rozmýšľať. Supermarkety, hypermarkety, predaj zásob, výpredaje.

Prečo? Pretože ak človek vidí zľavu na maslo alebo čipsy, je to jednoduché rozhodovanie.

Ale teraz si predstavte, že takto chcete predať niečo komplexnejšie. Napríklad fotovoltiku.

Zľava možno pritiahne pozornosť, ale stále do toho bude vstupovať veľmi veľa premenných:

• Človek nebude vedieť, prečo ste pre nich tá správna voľba

• Budete musieť ísť s cenou veľmi dole

• A tí zákazníci, ktorí sú s vami kvôli cene sú tí najproblematickejší

Zľavou možno získate predaj, ale stratíte maržu, energiu a nervy.

A teraz prichádza na scénu USP

USP – Jedinečná Predajná Ponuka – je presný opak zľiav. A má ho každá úspešná reklama.

Namiesto toho, aby ste znižovali cenu tak zvýšite hodnotu v očiach zákazníka. 

Ukážete mu, prečo by si mal vybrať práve vás. 

Nie preto, že ste lacní. Ale preto, že ste lepší ako konkurencia.

Domino’s Pizza, FEDEX, M&M’s… tieto značky vyrástli vďaka silnému a presvedčivému USP. 

Nepredávali lacnejšie ako konkurencia. Ale jasne komunikovali, prečo by si mal zákazník vybrať práve ich.

A presne to je dôvod, prečo sú dnes celosvetovo známy.

USP vs. Akcia – čo teda funguje lepšie?

Predstavte si marketingový ring.

V červenom rohu akcia. A v modrom rohu USP.

Kto vyhrá?

Z dlhodobého hľadiska vždy USP.

Pretože:

• Zarobíte viac

• Zákazníci vás budú mať radšej

• Máte menej sťažností

• A vaše podnikanie rastie rýchlejšie

Akcie sú ako nezdravé cukry – rýchlo vás nakopnú, ale po chvíli príde pád. 

USP je ako kvalitná vyvážená strava – možno neschudnete v prvom týždni ale z dlhodobého hľadiska to je oveľa lepšia možnosť.

Počujeme sa čoskoro,

Andrej

P.S.

O USP sme napísali krátku príručku, kde ukazujeme ako ju vytvorili firmy ako Domino’s, FEDEX, M&M’s a ako ju dokážete vytvoriť aj vy aby ste boli úspešnejší vo svojom podnikaní. 

Stiahnite si ju cez odkaz nižšie.

👉 3 písmená, ktoré dostanú váš marketing na voľnobeh 👈