Veľmi jednoduchý spôsob ako získať viac zákazníkov

Od čias tvrdého nátlakového marketingu sme s posunuli míľovými krokmi vpred. 

Dnes už nemôžete ľudí tlačiť do kúpy. Teraz chcú niečo viac. 

Hodnotu. Skúsenosť. Dôveru.

Dá sa to prirovnať k tomuto citátu od Homéra:

“Dajte ľuďom rybu a nasýtite ich na deň. Naučte ich chytať ryby a nasýtite ich na celý život.”

Toto asi nepovedal Homér ale povedal to niekto múdry, kto videl do budúcnosti a vedel ako bude vyzerať marketing v budúcnosti.

A to je dôvod prečo by ste mali ľuďom dávať hodnotu zadarmo. Nie len bezplatnú cenovú ponuku alebo konzultáciu. Ale reálne niečo čo im pomôže.

Hneď vám to vysvetlím.

Prečo vôbec dávať niečo zadarmo?

Zo začiatku som tomu nerozumel. Veď podnikám preto aby som zarobil a nie preto aby som rozdával veci zadarmo. 

A čo ak ma okradnú o moje know-how, o to čo im ponúkam bez toho aby sa mi vôbec ozvali naspäť.

Toto všetko sa môže stať ale existuje aj druhá strana mince, ktorá prináša výsledky. Veď pozrite.

Keď vznikli prvé platne, väčšina komikov sa bála, že prídu o robotu.

Báli sa, že keď si niekto nahraje ich stand-up show a vydá ho na platni, tak ľudia už nebudú chcieť prísť na ich živé vystúpenie.

„Veď už to počuli, tak prečo by si ešte prišli?“

Znova tu ale bola druhá strana mince a tú tvorili veľmi inovatívny komici. 

Oni v tom videli ohromnú príležitosť. Osobne nahrali svoje vystúpenia na platne a predávali ich. 

A výsledok?

Viac slávy. Viac predaných lístkov. Väčšie publikum.

Úplne rovnaké to majú aj vaši obľúbený speváci. 

Väčšinu pesničiek poznáte naspamäť. 

A keď je koncert vo vašom meste, alebo krajine, tak stojíte v prvej rade.

Nie preto, že by ste ich pesničky ešte nikdy nepočuli. 

Ale preto, že už viete, čo robia a chcete to zažiť naživo.

Rovnako to funguje aj v podnikaní.

Ak začnete rozdávať hodnotu zadarmo, ľudia si vás zapamätajú. A keď budú to čo predávate, hneď si spomenú na vás. Pretože pre nich budete experti, ktorý reálne vedia ako im pomôcť.

A je úplne jedno či ste stavebný inžinier, pekár, predajca klimatizácií,...

Vždy viete prísť na niečo čo by ste vedeli ľuďom ponúknuť zadarmo.

Či už im ukážte know-how. Tip. Príručku. Webinár. Čokoľvek čo predvedie vašu expertízu. 

To z vás potom reálne spraví experta, v ich hlave.

A keď príde čas nakupovať (to čo ponúkate) tak budete ich jediná voľba.

Preto začnite ľuďom dávať zadarmo niečo hodnotné, a tým si postupne zvýšite predaje. 

Počujeme sa čoskoro,

Andrej

P.S.

My máme tiež niekoľko hodnotných príručiek o tom ako získať viac zákazníkov cez rôzne marketingové kanály a sú tiež úplne zadarmo.

Kliknite sem a pozrite si ich.