Ako funguje získavanie zákazníkov v roku 2025 (časť 3.)

V predchádzajúcich článkoch tejto krátkej trilógie sme sa pozreli na dve dôležité veci:

Zakázníkovu cestu 👉 Ako funguje získavanie zákazníkov v roku 2025 (časť 1.)

A najpoužívanejší spôsob získavania zákazníkov 👉 Ako funguje získavanie zákazníkov v roku 2025 (časť 2.)

Ak ste tieto články ešte nečítali, určite si ich prečítajte. Nie preto, že ich píšem ja… ale preto, že vám reálne pomôžu získať viac zákazníkov a predajov.

Dnes sa ale pozrieme na niečo iné. Niečo, čo je podľa nás najlepší spôsob získavania zákazníkov v súčasnosti.

Pripravený? Tak poďme na to.

V čom je rok 2025 iný?

Marketing v roku 2025 vieme prirovnať k chytaniu rýb. Lenže nie k takému chytaniu aké všetci poznáme. Nekonečné sedenie a čakanie kým sa niečo chytí na návnadu. 

Rybári v Austrálii prišli na oveľa lepší spôsob ako chytiť ryby bez dlhého čakania. 

Hodia do vody dynamit. 

Ten spraví bum, ryby vyplávajú na hladinu a vy už len hodíte sieť… a máte vystarané na mesiac.

Znie to možno trochu brutálne, ale marketing v roku 2025 je v tomto veľmi podobný.

Prečo?

Ľudia dnes chcú informácie. To je náš dynamit.

Už nie sme v roku 1930 kedy ste ľuďom natlačili do hlavy rôzne veci, aj keď neboli pravdivé, a oni si od vás kúpili. V súčasnosti to nefunguje lebo ľudia sú veľmi dobre informovaný.

Povedal by som, že sú až preinformovaní.

A práve preto tak dobre funguje 2-krokové získavanie zákazníkov. 

Najskôr dáte človeku nejakú hodnotu vo forme článku, príručky alebo niečoho čo im ukáže ako presne:

• vyriešiť ich problém

• prečo toto riešenie funguje

• a ako to spraviť

V tejto časti stratégie ale väčšina ľudí spraví veľkú chybu. Nič si od týchto ľudí nevypýta na oplátku. 

Nehovorím o stovkách eur a ani o objednávkach. 

Stačí si od nich vypýtať nejaký kontakt. Či už je to mail alebo telefónne číslo. Aby sme s nimi mohli:

• zostať v kontakte

• posielať im ďalšie užitočné informácie

• a postupne im predávať

Ale pozor! Nejde tu o klamstvo

Našim cieľom je im dať hodnotu zadarmo. Veď predsa kto nemá rád veci čo sú zadarmo.

A týmto im ukázať reálny spôsob, ako dokážu tento problém vyriešiť sami.

Tu ale nastane malinký zvrat udalostí. Zistia, že je to náročné. Že im to zaberie veľa času, energie, nervov. 

A že je jednoduchšie to zveriť niekomu, kto s tým pracuje – teda vám.

A práve vtedy sa z nich stáva váš zákazník.

Prečo to funguje tak dobre?

Ukážete sa im v tom najlepšom čase na ich zákazníckej ceste. Teda medzi bodmi 2 a 3. 

Čo znamená, že predaj bude oveľa jednoduchší a profitabilnejší.

Ste pre nich expert v tom čo robíte a ste s nimi neustále v kontakte. Čo znamená, že môžete pridávať viac hodnoty a aj predávať. 

Táto stratégia má obe marketingovo-predajné superschopnosti:

1. Dôvera – lebo si vás sami vybrali

2. Followup – lebo s nimi môžete byť v kontakte tak dlho, ako budete chcieť

A práve to je dôvod, prečo toto považujeme za najlepší spôsob získavania zákazníkov v roku 2025.

Počujeme sa čoskoro,

Andrej

P.S.

Keďže sa vám určite páčil tento článok tak si určite zamilujete náš bezplatný newsletter kde podnikateľom ukazujeme spôsoby ako zlepšiť ich marketing, predaj a všetky tieto super veci.

Prihláste sa tu.