Podľa tohto vieme povedať, či bude váš biznis úspešný

97,4% dnešného marketingu je na chlp rovnaká. Čomu veľmi nerozumiem keďže každá jedna firma je v niečom jedinečná.

Všetci ale stále používajú to isté otrepané cliché:“Sme najlepší na trhu”“Máme dlhoročné skúsenosti v tom čo robíme.”“Máme najlepšie recepty starej mami.”Keby ste teraz išli a von (alebo na internet) a pozriete sa na reklamy tak to uvidíte všade.Ako sa teda odlíšiť od konkurencie?To sa dozviete v tomto článku. 

Poďme si otestovať vaše marketingové IQ.

Predstavte si, že idete otvoriť sendvičový stánok a veľmi chcete uspieť.

Ako by ste získali zákazníkov? Ako by ste sa odlíšili od konkurencie?

Keď tieto otázky položíte väčšine ľudí, dostanete tú istú odpoveď.

„Dobre, rozmýšľal som nad tým a myslím si, že najlepšie by bolo dávať do sendvičov viac surovín – viac mäsa, viac zeleniny, alebo skrátka kvalitnejšie ingrediencie – a dáme nižšie ceny.“

Potom sa na vás pozrú s výrazom, akoby práve objavili Ameriku. Ako keby práve povedali niečo geniálne.

V skutočnosti je to jedna z najhorších stratégií.

Zarobíte málo a miniete veľa. Marže sú takmer nulové.

A najhoršie na tom je, že ktokoľvek môže zajtra prísť a povedať: „Vieš čo? Ja tam dám ešte viac ingrediencií, ešte kvalitnejšie suroviny a budem účtovať ešte menej.“

A vtedy prehráte.

Pretože ak si zákazníkov naučíš, že dostanú čo najviac jedla za čo najnižšiu cenu, vytváraš stratový biznis.

Prečo „viac za menej“ nie je dobrá stratégia?

Na začiatku to môže fungovať. Možno si zákazníci povedia, že u vás dostanú najlepšiu hodnotu za peniaze.

Ale skôr či neskôr príde niekto, kto bude ochotný ísť ešte nižšie.

A v momente, keď sa ocitnete v cenovej vojne, prehrávate.

Nízke ceny môže prežiť len firma, ktorá má obrovské objemy predaja. A pokiaľ nie ste McDonald's alebo Lidl, tak to nezvládnete.

Takže ak nechcete, aby bol váš biznis postavený na neustálom boji o čo najnižšiu cenu, musíte urobiť niečo iné. Musíte sa odlíšiť.

Ako sa naozaj odlíšiť od konkurencie?

Ak máte len nízku cenu, tak ste len medzizastávka pred tým, než nájdu niekoho lacnejšieho.

Musíte mať niečo, čo vás robí unikátnym.

A čím unikátnejší ste, tým úspešnejší budete.

Pozrime sa na príklady:

🔹 Jimmy John's – stavia na rýchlosti. Ich slogany sú „Freaky Fast“ a „Freaky Fresh“. Ľudia si ich nezapamätajú kvôli cene, ale kvôli tomu, že doručia jedlo skôr, než ktokoľvek.

🔹 Subway – odlíšili sa tým, že si zákazník sám vyskladá svoj sendvič. Nie sú najlacnejší, ale majú personalizáciu, ktorú inde nenájdeš.

🔹 Domino’s Pizza – garantovali doručenie do 30 minút. Keď ostatné pizzerie bojovali cenami, oni si získali zákazníkov rýchlosťou.

A teraz sa pozrime na váš biznis.

Čo je vaša konkurenčná výhoda?

🔹 Máte rýchlejší servis ako ostatní?

🔹 Máte unikátne ingrediencie, ktoré nikto iný nepoužíva?

🔹 Ponúkate výnimočný zákaznícky servis?

🔹 Máte silný príbeh, ktorý sa spája s vašim produktom?

Jediný spôsob, ako sa dlhodobo udržať na trhu a byť ziskový, je odlíšiť sa spôsobom, ktorý je pre zákazníkov hodnotný.

Ak je váš predajný argument „sme lacnejší“, tak nemáte biznis – máte časovanú bombu.

Ale ak viete, prečo by si mali ľudia vybrať práve vás, a túto výhodu komunikujete jasne a konzistentne, tak nebudete musieť bojovať cenou.

A to je rozdiel medzi firmou, ktorá bojuje o prežitie, a firmou, ktorá dominuje.

Počujeme sa čoskoro,

Andrej

P.S. 

Ak sa vám tento článok páčil, tak si zamilujete náš bezplatný newsletter. 

Kde každý týždeň posielame tipy, ako rásť v biznise bez toho, aby ste musel súťažiť o najnižšiu cenu.

Prihlás sa tu.