Toto robila každá úspešná firma, keď začínala. A vy by ste to mali spraviť tiež.

Určite ste sa už niekedy videli reklamu svetovo známej firmy a povedali si:

„Ako je možné, že oni vyrástli do takejte veľkosti?“

Ja som si to povedal počas tohto ročného SuperBowlu keď som videl túto HellMan’s reklamu👇

Doteraz nechápem o čo im vlastne išlo.

Predávajú majonézu a tú majonézu ukážu v reklame na úbohých 5 sekúnd. Ale hlavne, že tam bola Sydney Sweeney.

Určite si teraz hovoríte to isté čo ja:

„Veď ten ich marketing dnes ani nie je nič extra. Ako im to môže fungovať?“

Lenže ich marketing takto nevyzeral vždy…

Každá firma začína malá.

Na začiatku neexistuje HR oddelenie, 20-členný marketingový tím, žiadny stredný manažment a nič nemusí prejsť cez 3 schvaľovacie schôdze.

Na začiatku sú len dvaja ľudia, počítač a otázka:

„Ako sa dostať k prvým zákazníkom a ako získať cashflow?“

A práve to je základ ich úspech.

V začiatkoch robia firmy ten najúprimnejší, najpriamejší a najefektívnejší marketing.

Napríklad keď začínala Coca-Cola, tak oni nerobili žiadny “emotional branding”. Robila kupónové kampane.

Distribúcia zadarmo. Kupón na ochutnávku. Priama akcia.

Až keď vyrástli a mali pokryté obchody a automaty po celom svete, mohli si dovoliť neefektívne reklamy o šťastí, rodine a vianočných kamiónoch.

A žiadna firma, ktorá nemá multimiliónový rozpočet na marketing si nemôže dovoliť robiť “brandovú” reklamu, ktorá neprinesie žiadne predaje.

Preto musíte robiť reklamu, ktorá predáva.

Ako na to?

Vráťme sa naspäť niekoľko desiatok rokov a pozrime sa na to čo robili úspešné firmy vo svojich začiatkoch.

Tieto 3 veci tam nájdete vždy:

Mali USP – Jedinečnú Predajnú Ponuku.
Niečo, čo ich jasne odlíšilo od konkurencie. A opakovali to neustále aby to každý videl.
Mali priamu výzvu na akciu.
Nepýtali sa len na „pozornosť“ alebo „engagement“. Chceli predaj a práve k tomu ľudí vyzvali.
Mali plán.
Marketing nebol o náhode, bol to systém vďaka, ktorému prišli predaje a oni sa stali známymi.