Vízia spoločnosti je vám úplne na nič! Robte radšej toto…
- Andrej Vaňo
- Jul 8
- 2 min read
V minulom storočí sa každá jedna firma, či už veľká alebo malá, zameriavala iba na predaje.
Dnes sa ale deje niečo veľmi zvláštne a zároveň aj hlúpe. Naučia vás to na každej jednej biznis škole.
Ako to viem? Lebo ma to tiež učili.
Čo to teda je?
Písanie vízie a poslania firmy.
A viete čo je na tomto divné.
Firmy namiesto toho, aby riešili zvyšovanie predajov, sedia a spisujú poslanie o tom, ako chcú „spájať ľudí“ alebo „zmeniť svet“.
My pre klientov toto nikdy nerobíme. Radšej používame stratégiu, ktorú použila každá jedna úspešná firma keď začínala. A práve o tom vám dnes povieme.
Čo sa stalo?
Niekedy dávno si biznis konzultanti sadli okolo stola a povedali si:
„Hmm... ako by sme ešte mohli niekomu fakt draho nafaktúrovať nejakú zbytočnosť?“
A niekto veľmi “múdry” prišiel s …
… víziou spoločnosti.
A všetci boli nadšení. Búchali šampanské, hádzali stoličky a toho kto to vymyslel hneď povýšili na tú najvyššiu možnú pozíciu vo firme.
Problém je, že…
Nikto to nečíta.
Nikto tomu neverí.
A hlavne to nikoho nezaujíma.
Napríklad BBC má víziu byť najkreatívnejšou organizáciou na svete.
Pozrite sa, kde sú teraz. Inšpiruje to niekoho? Ani náhodou.
A čo malé firmy?
„Našou misiou v Johnson & Johnson Klimatizácia je zohriať svet a vytvoriť bezpečné a priestranné prostredie pre všetkých.“
Prosím vás...
To naozaj!?
Kto vám toto predal?
Prečo si niekto myslí, že to dáva zmysel?
Nepotrebujete víziu. Potrebujete Jedinečnú Predajnú Ponuku.
Niečo, čo zákazník pochopí do 3 sekúnd a povie si: „Toto je presne pre mňa.“
Rovnako to používa aj najznámejšie pizzeria na svete(Domino’s Pizza)
Ich Predajná Ponuka je extrémne jednoduchá:
„Čerstvá, horúca pizza doručená do 30 minút alebo je zadarmo.“
Jednoduché. Jasné. Presvedčivé.
V časoch, keď všetci ostatní rečnili o „najlepšej receptúre“ a „skvelej omáčke“, oni trafili 3 veci, ktoré ľudí reálne zaujímali:
Rýchlosť – bude u vás do 30 minút
Kvalita – horúca a čerstvá
Bez rizika – ak to nesplnia tak nič neplatíte
A čo sa stalo?
Z malej prevádzky v Michigane sa stal globálny gigant s obratom 17,8 miliardy dolárov.
To je sila skvelej Predajnej Ponuky.
Ak si chcete vytvoriť silnú Predajnú Ponuku, tak začnite týmto:
Vnorte sa do hlavy svojho zákazníka.
Sledujte ich recenzie, otázky, frustrácie.
Zistite, čo ich štve na konkurencii.
A potom vytvorte ponuku, ktorá presne rieši to čo ich trápi.
Takú, pri ktorej si zákazník povie:
„Konečne! Niekto to pochopil.“
Počujeme sa čoskoro,
Andrej
P.S.
Vytvorili sme pre vás krátku príručku o tom ako ju tvoríme pre našich klientov tak aby vďaka nej viac zarobili. Kliknite na link nižšie a stiahnite si ju👇
Comments