Ak chceš mať viac predajov tak musíš odpovedať na túto otázku.

Nikdy nebolo náročnejšie robiť marketing. Popravde to ale zároveň nebolo nikdy jednoduchšie.

93,7% firiem to ale stále nerobí správne. To sa ale môže veľmi rýchlo zmeniť.

Ako na to vám ukážeme v tomto článku.

Pripravený mať viac predajov? Tak poďme na to.

Každý z nás myslí len na seba

Keď som sa prvýkrát snažil získavať klientov tak som robil jednu veľkú chybu, ktorá ma stála množstvo klientov. Pravdepodobne si ju robil aj ty. Poďme na to ale pekne od začiatku.

Keď som už vedel čo to o tom ako vytvoriť konvertujúcu reklamnú kampaň tak bolo na čase to predávať.

Spísal som si všetko čo viem robiť (SMMA, digitálny marketing, marketing s priamou odozvou,...). Bola to asi 1 celá strana služieb, ktoré viem ponúknuť . A dostal som super nápad…

… napísať to všetko do jedného mailu. 

Taký siahodlhý mail si ešte nevidel. Poslal som ho asi stovke podnikateľov, trošku som to ale každému prispôsobil aby sa v tom našli.

Môj predpoklad bol, že 30 ľudí mi odpovie a 5 sa stanú klientami. Čo by bolo super. 

Nielen, že som nikoho neuzavrel ale dostal som 41 odpovedí typu: “A koho to trápi čo vy robíte?”

Čomu som nerozumel. Veď čo robím sú super veci, ktoré vedie zlepšiť vaše podnikanie.

Vtedy som si ale niečo uvedomil…

ČJVTPM?

Ľudské ego je sviňa. Keď len trochu zacítime, že to nie je o nás tak nás to prestane v sekunde zaujímať.

A v podnikaní, marketingu a predaji to platí 100-násobne.

Preto musíme nájsť odpoveď na otázku:

Čo Je V Tom Pre Mňa?

Táto otázka sa stala základom všetkého nášho marketingu a predaja. 

Ako sme to začali používať?

Prvá vec čo sme museli spraviť bolo nájdenie nášho ideálneho klienta. Aké problémy ho trápia, ké má ciele, čomu verí, čo už skúsil, …

Keď sme to poznali tak sme mohli prejsť na druhú fázu.

Pozreli sme sa na to ako im naše služby vedia pomôcť dostať ich bližšie k ich cieľom. Napr:

1. Klienta mohlo trápiť, že má málo predajov/zákazníkov. My mu ponúkneme viac predajov/zákazníkov.

2. Klient mal malý dosah na sociálnych sieťac. My mu ponúkneme rast na sociálnych sieťach

Už vidíte tú súvislosť?

Toto je problém → a my ti pomôžeme dostať sa do tvojho vysnívaného stavu.

Nezameral som svoju pozornosť na seba ale na vyriešenie problému, ktorý ho trápi.

Dám vám ešte jeden super príklad s automechanikom.

Namiesto toho aby povedal – “Opravujem Autá”; čo nebude nikoho zaujímať tak povie toto:

“Máte problém s autom? Prídite na (miesto prevádzky) a my vám ho opravíme.”

…alebo,

“Potrebujete vymeniť olej v aute? Prídite na (miesto prevádzky) a vymeníme vám ho za 30 minút vymeníme.”

Ani jedna z týchto 2 možností nie je o ňom ale o potencionálnom zákazníkovi. Čo bude znamenať, že si to určite prečíta a zároveň sa aj zvýši šanca, že nás kontaktuje.

Preto je potrebné nájsť odpoveď na otázku: Čo je v tom pre mňa? …

…potom veľmi rýchlo uvidíte nárast v záujme o vaše služby a produkty.

Počujeme sa čoskoro,

Andrej

P.S.

Ak podnikáte, darí sa vám, ale chcete sa posunúť na ďalšiu úroveň tak si môžeme rozumieť. Môj tím a ja vám pomôžeme nastaviť marketing a dominovať v online aj offline priestore a tak sa dostať na ďalšiu úroveň.

Ak to znie dobre, vyplňte tento formulár a dohodneme si bezplatnú marketingovú konzultáciu.

Bez poplatkov, bez záväzkov.