Ako zvládnuť najotravnejšiu predajnú námietku bez použitia nátlaku

Odvtedy ako som sa dostal k podnikaniu už prešla nejaká tá doba. Za tento čas som už počul množstvo námietok, že prečo si ľudia nemôžu kúpiť to čo ponúkam. Najčastejšia je samozrejme …

… “Je to moc drahé”...

… túto ale vyriešite veľmi jednoducho. A preto sa dnes pozrieme na námietku, ktorá nie je tak častá ale je náročná na vyriešenie. Určite ste ju dostali tiež:

„Ako vieme, že to bude fungovať?“

„Môžete to zaručiť?“

„Skúsili sme to už predtým a nefungovalo to.“

A viete, čo je na tom najhoršie?

Môžete mať ten najlepší produkt, skvelú prezentáciu a človeku na druhej strane to aj tak napadne.

A takto to dokážete vyriešiť.

Ustúpte o krok

Jim Rohn, jeden z najznámejších obchodníkov v histórii, v jednej z jeho kníh napísal:

“Keď klient cúvne, cúvnem aj ja.”

To znamená, že ak niekto povie:

„Ako viem, že to bude fungovať?“ 

Poviete:

„Neviete. Ani ja to neviem. Nič nie je garantované. Robíme len dobre otestovaný odhad.“

Žiadny nátlaky, žiadna manipulácia, žiadne „100% výsledky“ (tie aj tak nie sú nikdy 100%). 

Len pravda.

Jednu vec ale garantovať viete.

Ak neurobíte nič, tak nič nedosiahnete.

Ak nespustíte reklamu, nezískate zákazníkov.

Ak nepôjdete cvičiť tak neschudnete.

Tak ako sa nenaučíte nič z knihy, ktorú nikdy neotvoríte. 

A práve tu dokážete zmeniť dynamiku predaja. Nehovorte zákazníkovi, čo má robiť. 

Ukážte mu, čo sa stane, keď neurobí to čo ponúkate.

Aké sú fakty?

Ja vždy hovorím, že sa nemôžeme pozerať na svet tak ako by sme chceli aby vyzeral ale tak aký naozaj je. Rovnako to je aj pri podnikaní.

Máte konkurenciu? Áno. 

Investujú do reklamy? Áno. 

Prečo by to robili, keby to nefungovalo?

Firmy ročne míňajú miliardy dolárov na reklamu. 

Nie preto, že by milovali rozhadzovať peniaze. Ale preto, že to prináša návratnosť.

A keď to funguje iným vo vašom segmente, je veľká šanca, že to bude fungovať aj vám.

Preto dávajte namiesto garancií ľuďom na výber.

Buď, neurobte nič a nezískajte žiadne výsledky …

… alebo niečo urobte a šanca na výsledky sa dramaticky zvýši.

Nie je to garancia. 

Je to rozhodnutie.

Počujeme sa čoskoro,

Andrej

P.S.

Momentálne vytvárame jednu novú ponuku pre firmy, ktoré chcú preraziť na sociálnych sieťach so super obsahom.

Bližšie informácie ale dostanú ľudia na našom newsletteri.

Prihláste sa tu a nič nepremeškajte.