Tajomstvo úspešných cold callov

Pár dní dozadu som sa rozprával s jedným mojim kamarátom. Nejakým spôsobom sa naša konverzácia dostala k podnikaniu. Opýtal sa ma veľmi zaujímavú otázku:

„Hej, Andrej, ako vlastne získavaš klientov? Funguje ešte vôbec cold calling? Je to ešte vec?“

A úprimne povedané ma táto otázka vôbec neprekvapila lebo ju dostávam stále.

Odpovedal som takto:

“Cold calling funguje už 5 000 rokov a pravdepodobne bude fungovať ďalších 5 000. Možno aj dlhšie.”

Veď aj dinosaury si navzájom cold callovali, kým ich netrafil meteorit. Potom to na chvíľu odumrelo.

Prečo cold calling (stále) funguje?

Predaj je tu s nami odjakživa. Len sa mení jeho forma.

Kedysi ste museli ísť od dverí k dverám a dúfať, že trafíte tie správne dvere. To bolo extrémne neefektívne.

Preto keď prišiel na scénu telefón tak sa toho každý obchodník chytil. Keďže nemusel chodiť od dverí k dverám ale stačilo len chytiť telefón a vytočiť to správne číslo.

A s príchodom internetu sa toto všetko posunulo na úplne inú úroveň. Ako keď ľudia prešli od koní k autám.

Jednu vec vám ale nikto nepovie… 

Predaj je jednoduchší, keď vás ľudia vedia nájsť online.

Ak niekomu zavoláte a on si vás nevie nikde dohľadať, pôsobíte podozrivo. Ako ten agresívny typ obchodníka.

Keď vás ale už predtým videl. Vaše príspevky, vašu prácu, vaše referencie… 

Zrazu sa všetko zmení.

Už nie ste „ten otravný predajca“, ale reálna osoba, ktorá robí presne to, čo tvrdí.

Tajomstvo úspešného cold callu

Ak predávate niečo čo sa dá ukázať tak to ukážte. 

Ľudia milujú sledovať iných ľudí pri práci. Každého človeka to fascinuje. A to je dôvod prečo to teraz tak letí na sociálnych sieťach.

Čím viac ukazujete svoju prácu svetu, tým jednoduchšie je potom zavolať niekomu a povedať: 

„Dobrý deň, sme XYZ z ABC a robíme toto a toto…“

A ani to nestihnete dopovedať a hneď vás budú poznať a vy im môžete predávať.

Cold calling vtedy prestane byť „cold“ a stane sa „warm“.

Takže začnite ukazovať to čo robíte a všetko začne fungovať lepšie:

• marketing

• predaj

• cold calling

A ak to aj neviete ukázať…

… tak nájdite spôsob ako to ukázať.

Počujeme sa čoskoro,

Andrej

P.S.

Ak chcete dostávať viac takýchto tipov tak sa prihláste na náš newsletter.

Pravidelne tam ukazujeme tajomstvá, ktoré pomáhajú našim klientom získavať viac zákazníkov a zarábať viac peňazí.

Prihláste sa tu.