Každý podnikateľ už určite stretol zákazníka, ktorý vždy našiel nejakú námietku. Bolo úplne jedno či ste predávali rožky alebo marketing za tisícky eur. Vždy našiel niečo čo sa mu nepáčilo… „Je to drahé.“ „Ešte sa poobzerám.“ „Musím sa poradiť s manželkou.“ Všetci sme to zažili. A je to neuveriteľne otravné. Poznám ale spôsob ako s tým naveky skoncovať. Ten vám dnes ukážem. Nátlakový predaj nie je riešenie Keby som bol predajný tréner čo vás naučí 40 trikov ako zvládnuť jednu

Pár dní dozadu som sa rozprával s jedným mojim kamarátom. Nejakým spôsobom sa naša konverzácia dostala k podnikaniu. Opýtal sa ma veľmi zaujímavú otázku:   „Hej, Andrej, ako vlastne získavaš klientov? Funguje ešte vôbec cold calling? Je to ešte vec?“ A úprimne povedané ma táto otázka vôbec neprekvapila lebo ju dostávam stále. Odpovedal som takto: “Cold calling funguje už 5 000 rokov a pravdepodobne bude fungovať ďalších 5 000. Možno aj dlhšie.” Veď aj dinosaury si navzájom co

Odvtedy ako som sa dostal k podnikaniu už prešla nejaká tá doba. Za tento čas som už počul množstvo námietok, že prečo si ľudia nemôžu kúpiť to čo ponúkam. Najčastejšia je samozrejme … … “Je to moc drahé” ... … túto ale vyriešite veľmi jednoducho. A preto sa dnes pozrieme na námietku, ktorá nie je tak častá ale je náročná na vyriešenie. Určite ste ju dostali tiež: „Ako vieme, že to bude fungovať?“ „Môžete to zaručiť?“ „Skúsili sme to už predtým a nefungovalo to.“   A viete, č

„Môžeme to najprv skúsiť zadarmo? A ak to bude fungovať, tak vám potom zaplatíme.“ Toto ste už určite počuli. A ak ešte nie tak je len otázkou času kedy vám to niekto povie. Ako na to vôbec dokážete reagovať?  Presne to vám dnes ukážeme. O čom je dobrý obchod? Každého človeka, ktorému som položil túto otázku mi vždy povedal niečo iné. Niektorý hovorili o hodnote. Niekto o nízkej cene. A jeden mi dokonca povedal, že je to o tom nedostať Covid, asi som sa pýtal zlého človeka… P

Nikdy nebolo náročnejšie robiť marketing. Popravde to ale zároveň nebolo nikdy jednoduchšie. 93,7% firiem to ale stále nerobí správne. To sa ale môže veľmi rýchlo zmeniť. Ako na to vám ukážeme v tomto článku. Pripravený mať viac predajov? Tak poďme na to. Každý z nás myslí len na seba Keď som sa prvýkrát snažil získavať klientov tak som robil jednu veľkú chybu, ktorá ma stála množstvo klientov. Pravdepodobne si ju robil aj ty. Poďme na to ale pekne od začiatku. Keď som už ved

Veľa podnikateľov mi povie, že chcú zvýšiť zisky nevedia ako. Hovoria mi, že sú unavený z neustáleho hľadania nových klientov, kým im títo ľudia dobre zaplatia tak to trvá večnosť a vždy zaplatia len malé sumy. Ja z mojimi klientami vždy používam jednoduchú vec, na ktorú sa väčšina podnikateľov nesústredí a robia tým veľkú chybu. V tomto článku vám ukážem ako ju môžete používať aj vy. Nájdite nových zákazníkov Toto je prvá vec, ktorú začne robiť každý jeden podnikateľ ale je

Vysoké predaje idú ruka v ruke s vierou vo váš produkt. Keď vášho zákazníka nepresvedčíte, že ten produkt je reálne niečo čo im dokáže pomôcť tak si od vás nikdy nekúpi. V tomto článku vám ukážem ako môžete ovládať to čomu váš zákazník verí. Pusťme sa do toho. Dokáže mi to reálne pomôcť? Toto je otázka, ktorú si kladie každý jeden zákazník predtým ako stlačí tlačítko zaplatiť alebo hodí ten produkt do košíka. Je to veľmi zákerná otázka, ktorá zastaví veľmi veľa ľudí predtým a

Začiatky v predajoch boli náročné lebo som nepoznal tento jednoduchý trik, ktorý používajú tí najlepší predajcovia a vy by ste mali tiež.

Každý s kým začínam spolupracovať mi hovorí to isté: “Kupuje odo mňa straaaašne veľa ľudí ale nikdy sa nevrátia aby kúpili niečo ďalšie.”

Keď sa zamyslíme nad najotravnejšími vecami na svete, tak nám všetkým napadne jedna a tá istá vec. PRE...