Prečo je marketing dôležitejší ako čokoľvek iné v podnikaní?

Každý podnikateľ už určite stretol zákazníka, ktorý vždy našiel nejakú námietku. Bolo úplne jedno či ste predávali rožky alebo marketing za tisícky eur.

Vždy našiel niečo čo sa mu nepáčilo…

„Je to drahé.“

„Ešte sa poobzerám.“

„Musím sa poradiť s manželkou.“

Všetci sme to zažili. A je to neuveriteľne otravné.

Poznám ale spôsob ako s tým naveky skoncovať. Ten vám dnes ukážem.

Nátlakový predaj nie je riešenie

Keby som bol predajný tréner čo vás naučí 40 trikov ako zvládnuť jednu námietku tak by som vám začal hovoriť o tajomných slovách, ktoré psychologicky presvedčia človeka, že ich pes je mačka a oni majú kúpiť to čo im predávate.

Lenže ja nie som predajný tréner.  

A hlavne riešenie nie je mať v rukáve 100 trikov ako vyriešiť námietku ale byť v pozícii aby námietka nikdy neprišla.

K prekvapeniu mnohých sa tento problém rieši marketingom.

Predstavte si, že točíte film

Trochu zvláštna predstava, viem, ale vynikajúco sa hodí k tomu čo vám chcem povedať. 

Chcete natočiť film a hľadáte hlavného herca.

Ako prvý príde neznámy herec. A úplne vám vyrazí poistky.

Podá skvelý výkon, má talent, všetko spraví na svetovej úrovni. Nikto ho ale nepozná.

Po rozume vám vtedy začne behať kvantum otázok. Bude to dobrá voľba, budú to ľudia chcieť pozerať…

Tak sa ho opýtate:

“Prečo by som mal vybrať práve vás do tejto role?”

On vám začne rozprávať, aký je dobrý, prečo by ste mali veriť práve jemu, ako tvrdo bude pracovať aby to bolo čo najlepšie... 

Vás to nepresvedčí.

Ako druhý príde, povedzme Tom Cruise.

Nemusel by povedať ani jedno slovo. Nemusel by sa ani hodiť do tejto role. 

Vy ale budete presne vedieť, že to bude hit. A zároveň budete môcť povedať, že vo vašom filme hral Tom Cruise.

A preto si vyberiete práve jeho. 

Nie preto, že vie riešiť námietky. Ale preto, že je to Tom Cruise.

Marketing z vás urobí Toma Cruisa

Na to aby ste zvládli predajné námietky nemusíte byť majstri v riešení námietok.

Úplne vám bude stačiť viac marketingu.

Marketing je to, čo vás dostane do hlavy vašich zákazníkov ešte predtým, než vôbec začnú rozmýšľať o kúpe.

A keď prejdú cez fázu “pozerania sa” a “rozmýšľania” tak si kúpia od vás..

Prečo? 

Pretože vás už poznajú.

Na to ani nemusíte byť svetovo známa značka s pobočkami v 43 krajinách. 

Úplne bude stačiť keď budete známy tam kde pôsobíte. 

Pre ľudí vo vašom regióne. 

Pre ľudí, ktorí hľadajú presne to, čo ponúkate.

Ak tam budete, a budete sa im pravidelne pripomínať, marketing vyrieši všetky námietky skôr, než sa vôbec objavia.

Ak chcete raz a navždy prestať riešiť otravné námietky, nesústreďte sa na predajné triky. 

Začnite robiť viac marketing.

To je jediná cesta, ako byť pre vašich zákazníkov logickou voľbou.

Počujeme sa čoskoro,

Andrej

P.S.

Ak chcete dostávať viac takýchto tipov tak sa prihláste na náš newsletter.

Pravidelne tam ukazujeme tajomstvá, ktoré pomáhajú našim klientom získavať viac zákazníkov a zarábať viac peňazí.

Prihláste sa tu.