Spadol som do tejto predajnej pasce ako všetci. Toto som mal spraviť namiesto toho...

Ak ste predajca a predávate svoje produkty tak, že opíšete produkt,...

… poviete aký je dlhý, koľkokrát ho ľudia môžu použiť, aké neuveriteľné vlastnosti má.

A napriek tomu sú vaše predaje nízke, však?

Prečo? Lebo ich to nezaujíma.

Mňa trápil úplne rovnaký problém, ktorý som dokázal veľmi jednoducho vyriešiť tým, že som prestal predávať produkt.

Ukážem vám, ako na to.

Čo je v tom pre mňa?

Moja prvá práca v predaji bola v elektropredajni

Mojou úlohou bolo predávať televízory, mobilné telefóny a podobne.

Možno si myslíte, že predávať elektroniku je veľmi jednoduché. Človeče, myslel som si to isté ale po prvej predajnej interakcii sa môj pohľad radikálne zmenil.

Vyzeralo to asi takto:

A: Dobrý deň, ako sa máte?

C: Mám sa dobre. A vy?

A: Tiež dobre, čo hľadáte?

C: Hľadám nový televízor.

Šli sme do chodby s televízormy.

A: Tu je naša skvelá kolekcia televízorov.

C: Máte nejaké odporúčania, ktorý by som si mal vziať?

Táto otázka bola ako keď hodíte 50 centov do pokazeného Jukeboxu.

A: Dobre, tento má takúto veľkosť, tieto úžasné vlastnosti, môže sa pripojiť k vášmu autu, môže mať napríklad 1057 TV programov,…

Len som hovoril a hovoril a nebolo tomu konca.

Každá takáto interakcia skončila nejako takto…

C: Musím o tom popremýšľať a porozprávať sa s manželkou a možno to prídem kúpiť. Majte pekný deň!

Odišli rýchlejšie ako štartujúca Formula 1.

Vrrrrrrrm. A boli preč.

"Predajte mi toto pero"

Pravdepodobne ste videli film Vlk z Wall Street. Ak nie, tak si ho pozrite.

V tomto filme použili veľmi zaujímavú vetu.

"Predajte mi toto pero"

Ako predáte niečo tak jednoduché ako pero?

Začnete nejakými otázkami, aby ste zistili, čo hľadajú.

Keď viete, že osoba by mohla mať záujem o akékoľvek pero, začína tá zábavná časť:

"S týmto perom budete písať úžasné veci podpíšete veľké zmluvy a zarobíte viac peňazí!"

"Ale ja už pero na to mám."

Bežná námietka, ktorá sa dá ľahko preformulovať vo váš prospech…

"Môžete napísať viac vecí, podpísať viac zmlúv,... Ak budete mať ďalšie pero, môžete napísať ďalší veľký román rovnako ako J.K. Rowlingová, s týmto perom sa môžete stať multimilionárom."

"Viete čo. Potrebujem toto pero, zdá sa, že ma urobí bohatým."

BUM!

Predali ste im pero, čo znamená, že váš zákazník je šťastný, vy ste šťastný, všetci sú šťastní.

Pravdu povediac vy ste nepredali pero, ale potrebu ho mať. Keď som začal takto predávať TV tak mi to pomohlo stať sa najlepším predajcom vo firme.

Pripli moju fotku na stenu, aby každý videl na koho sa majú obrátiť.

Ak chcete zvýšiť predaj a stať sa najlepším predajcom vo svojej firme, rovnako ako ja, začnite predávať potrebu a prestante sa zameriavať na produkt.

Čoskoro sa ozvem,

Andrej

P.S. Ak použíte Meta Reklamy pre váš marketing a chcete vedieť ako ich používať efektívnejšie tak si stiahnite náš bezplatný ťahák. Stiahnuť si ho môžete tu.