Niekoľko dní dozadu som mal telefonát s jedným podnikateľom. Sťažoval sa, že marketing pre jeho firmu nefunguje, aj keď investuje 500€ mesačne. Pomyslel som si, že to nie je možné. Pri takej sume určite prišli nejaké leady. Preto som sa spýtal na cenu jeho služby a rýchlo mi bolo jasné, kde je problém. Táto suma tvorila iba 5% ceny produktu čo predával. Zrazu mi dávalo všetko zmysel. Problém nízkeho marketingového rozpočtu Predstavte si, že predávate pizzu, ktorá stojí 10€. A

Kedysi dávno na našej planéte nás muž menom P. Kottler začal učiť, ako zarobiť peniaze tým, že ich míňame. Ak ste hádali, že je otcom marketingu, mali ste pravdu. Raz povedal: „Najlepšiu reklamu robia spokojní zákazníci.“ Skvelým príkladom tohto výroku je Henry Ford. Ford vyrábal autá pre každú rodinu. Iní velikáni sa zase zamerali na predaj, ďalší na poskytovanie hodnoty, iní propagovali seba, hovorili o svojich produktoch, a niektorí dokonca diskutovali o ochrane životného

Každý marketér hľadá spôsob, ako minúť menej peňazí a pritom zarobiť viac. A hádajte čo? Našiel som stratégiu, ktorá to naozaj dokáže. Pravdepodobne poznáte tradičný marketingový vzorec: Vytvoriť reklamu → Publikovať reklamu → Získať predaj Jasné, tento vzorec stále funguje. Ale buďme k sebe úprimní, vyžaduje šialené množstvo peňazí na dosiahnutie reálnych výsledkov. Čo ak by však existoval spôsob, ako to zmeniť? Ako minúť menej, lepšie kvalifikovať svojich zákazníkov a získa

Vedeli ste, že 74,6 % ľudí si nikdy neprečíta vaše príspevky, blogy alebo reklamy...? Nie preto, že by bol váš obsah zlý, ale preto, že ich nezaujme titulok? Preto vždy hovorím: Nadpis je reklama pre reklamu. Ak váš titulok neupúta pozornosť, ľudia jednoducho prejdú ďalej, a nájdu niečo čo ich zaujme. Prečo na nadpisoch záleží viac než kedykoľvek predtým Pozrime sa rýchlo na to, ako sa vyvíjala naša pozornosť (alebo skôr degradovala). V 90. rokoch bola priemerná dĺžka pozorno

Reklama bez ponuky je rovnaká ako keď máte obuté letné pneumatiky na snehu. Akosi to ide, ale aj tak skončíte v strome. Preto mám pravidlo, že každá reklama musí mať ponuku. Pomáha mi to zhodnotiť účinnosť reklamy a či ľudia na to vôbec reagujú. Ponuka ale nemôže vyzerať takto: Kupujte tento zájazd k moru. Tomu každý odolá a to nechceme. Naša ponuka musí byť rovnako neodolateľná rovnako ako zmrzlina. Mohla by vyzerať napríklad takto: Kupujte tento zájazd k moru, aby ste si od

Vytvorenie dobrej reklamy je veľmi podobné stavaniu domu. Najskôr postavíme pevné základy a potom pracujeme na všetkom ostatnom. V marketingu vždy začíname nadpismi. Či už ide o reklamy, emaily, webstránky alebo marketing ako celok. Nadpis je dôležitý aj pri zoznamovaní a v komunikácii všeobecne. Ak zanecháme zlý prvý dojem, druhá strana veľmi rýchlo zmizne. Ale ak je prvý dojem dokonalý, máme skvelú šancu na úspešný predaj alebo príjemné „kardio“. Ako teda vytvoriť nadpis, k

Pred pár týždňami som bratovi kúpil na narodeniny menší darček. Je technicky nadaný človek takže som sa rozhodol kúpiť mu niečo od jednej celkom veľkej technickej spoločnosti. Prosím, nepýtajte sa ma, čo som kúpil, pretože netuším, čo to je. Pár dní po tom, ako mi prišiel balík, som dostal email, kde sa ma pýtali na moju skúsenosť s nimi. Poslali mi formulár s niekoľkými otázkami. Neboli to veľmi dobré otázky. Vyzerali nejako takto… Čo ste si kúpili?   Ako ste to kúpili?   Kd

Všetci sme sa už stretli s nejakým typom FOMO. Je to stratégia, ktorá nás má prinútiť chcieť niečo ihneď. Vytvára to pocit nedostatku a naliehavosti. Prakticky strach z toho, že niečo premeškáme. Osobne túto stratégiu milujem. A ak by ste sa spýtali nejakého iného marketéra, povedal by vám to isté. Prečo všetci milujú túto stratégiu? Jednoducho pomáha zvyšovať predaje. A to je úžasné, pretože to chce každý. Problém je, že FOMO sa stalo veľmi predvídateľné, nakoľko všetci použ

Najlepší marketéri ako David Ogilvy, Zig Ziglar a ďalší sú dobre známi preto, že ich texty boli výnimočné. Keď ich čítaš, ani si neuvedomuješ, že vlastne niečo čítaš. Tak skvelé sú. Po dlhých týždňoch výskumu som objavil trik, ktorý im pomohol dosiahnuť túto neľudskú úroveň písania. Škoda len, že väčšina ľudí ho nepozná. Pre vaše šťastie som tu ja. V tomto príspevku vám ukážem trik, ktorý použili na výrazné zlepšenie svojho písania. Poďme na to. Je ľahké vyniknúť z davu Väčši

Robiť dobrý marketing je extrémne ťažké, ak sa na ňu nesústredíte na 100%. Musíte poznať svoju cieľovú skupinu. Svoju ponuku. Čo chcú ľudia vidieť a počuť. Zoznam je nekončiaci… A ak miniete stovky € bez toho, aby ste videli nejaký výsledok, začne to byť frustrujúce. Zažil som to tiež. Moja reklama bola len Čiernou Dierou na peniaze. Ale podarilo sa mi to zvrátiť a keď si toto prečítate, podarí sa to aj vám. Poďme na to! Veľké firmy vám klamú! Hneď po škole som získal prácu v

Pred dávnymi časmi, keď sa piesok lial a voda sa sypala, ľudia dokázali predávať vďaka svojmu písaniu. Všetko, čo napísali, bolo vzrušujúce. Každý chcel vedieť čo chcú povedať. Dobré písanie robilo predaj veľmi jednoduchým. Škoda, že tento druh písania zanikol. Len málo ľudí si ešte pamätá časy úžasného písania. Našťastie pre teba, som vytvoril 4 triky, ktoré zlepšia tvoje písanie o 127 %, presne tak ako zlepšili mne. Poďme na to! Prečo je väčšina písania príšerná? Dobré písa

Reklamy sú najlepší spôsob ako predať svoje služby alebo produkt. To iste viete. Najväčší problém je, že väčšina reklám je v tom nehorázne zlá. Nezaujímavá. Nudná. Podnikatelia, dokonca aj marketéri, sa namiesto predávania snažia o niečo čomu odborne hovoríme Zvýšenie Povedomia o Značke. Má to ale jeden malý háčik.  Ako vieme povedať, že sme zvýšili povedomie o značke? Ukáže sa to na našich predajoch? Alebo sme ľuďom len ukázali nejakú reklamu o niečom čo ich vôbec netrápi le

V tejto sérii článkov sa venujeme lepšiemu písaniu a tomu, ako môžete pripútať svojich zákazníkov k obrazovke, aby nechceli prestať čítať alebo pozerať vašu tvorbu.  Ak ste si ešte nepozreli predchádzajúce dve časti, nájdete ich tu:  Získajte viac predajov zlepšením svojho písania Získajte viac predajov zlepšením svojho písania (časť 2 - BAR test) Viete, čo naozaj zabíja predaje? Byť nudnýýýýýýýýýýý. A najnudnejšia vec na svete je “táranie” . Možno ste sa s týmto termínom nes

Každý človek je od prírody zvedavý. Zvedavosť najčastejšie vidíme u detí. Keď niečo uvidia alebo začujú tak hneď za tým bežia a chcú zistiť čo to je. Rovnakou zvedavosťou budú sršať aj vaši potencionálny zákazníci keďže v tomto článku vám ukážem 3 hlavné ingrediencie zvedavosti. Pusťme sa do toho! “Je to o mne?” Viete čo zaujíma vášho zákazníka? Poznáte jeho túžby? Jeho bolesti? Jeho súčasnú situáciu? Keď budete toto poznať tak budete mať základ pre prvú ingredienciu zvedavos

V poslednom článku sme sa uistili, že váš obsah neodradí vášho ideálneho zákazníka. Ak ste ho ešte nevideli, nájdete ho tu: Získajte viac predajov zlepšením svojho písania Váš obsah vyzerá dobre. Teraz je čas, aby sme ho urobili naozaj ľahkým na čítanie. Keď už sme ich prilákali, je našou úlohou udržať ich pri čítaní čohokoľvek, čo sme napísali. Ako to urobíme?  Rovnako ako by ste to urobili v bare. Použite BAR test na opravu vášho písania „Ako podnikateľ je vašou úlohou rieš

Veľmi často sa stretávam s tým, že moji klienti chcú silou mocou znižovať cenu. Myslia si, že to priláka viacerých zákazníkov. Ja im vždy hovorím, že: “Každý kto neustále znižuje cenu veľmi rýchlo skrachuje.” Ak sú ľudia presvedčený o tom, že im váš produkt pomôže tak cena bude zohrávať veľmi nízku rolu. V tomto článku vám ukážem spôsob vďaka, ktorému nebudete cenu už nikdy znižovať ale len zvyšovať. Púsťme sa do toho! Koho zaujíma cena? Ľudia, ktorý si od vás kúpia keď veľmi

Dobrý text je najlepší spôsob, ako získať pozornosť, prilákať viac zákazníkov, ukázať ľuďom, že ste profesionál v tom, čo robíte, a jednoducho poraziť akúkoľvek konkurenciu. Tvorba kvalitných textov sa približuje k supermoci. Je tu len jeden problém. Väčšina textov je absolútne strašná. Je nudná. Kostrbatá. Nezrozumiteľná. Uspávajúca. A nezáleží na tom, kde žijete, pretože to nie je lokálny problém. Každá krajina a každý jazyk má ten istý problém! Prečo? Dôvodov je veľa. Písa

“Musíte si to kúpiť ihneď.” “Keď to nekúpite teraz tak deti v Afrike budú trpieť.”  “Už nikdy nebudete mať takú jednoduchú príležitosť zarobiť peniaze.” Takéto nátlakové taktiky predávania sa objavia vtedy keď sa objaví nejaká námietka. Ste agresívny a nútite ľudí s vami súhlasiť. Najväčší problém je, že agresivitou nikdy nič nepredáte a len odradíte toho človeka od kúpi. V tomto článku vám ukážem ako jednoducho presvedčiť človeka aby si kúpil práve od vás a hneď. Pusťme sa d

Už ste niekedy zažili, že vás nejaký produkt prenasledoval? ⠀ Pozriete si určitý typ kosačky alebo vŕtačky a zrazu váš feed celý týždeň zaplavujú rovnaké reklamy, kamkoľvek sa pozriete. ⠀ Tomu sa hovorí „retargeting“ a je škoda, že sa často používa tak nešikovne. Pretože nielenže existuje spôsob, ako ho efektívne využiť, ale ak ho použijete správne, prinesie vám jeden z najlepších návratov investícií do vašich investícií. ⠀ Ukážem vám, ako túto myšlienku využiť spôsobom, ktor

Kedysi dávno, v galaxii ďaleko, ďaleko odtiaľ, som spravoval reklamnú kampaň pre realitnú firmu. Mali sme veľmi dobré výsledky. Investovali sme viac ako 1000€/denne na Google AdWords a ROAS bol +/- 5 . To znamená: za každé 1€, ktoré sme investovali, sme zarobili späť 5 dolárov. To je tak dobré, že by to malo byť nezákonné. Bol som sám so sebou veľmi spokojný. Ako Ikarus som lietal vysoko, užíval si svoju veľkosť, kúpal sa v žiare svojich úspechov. A ako Ikarus, som bol na ce